Кожаные изделия ручной работы как бизнес
Современные тенденции в моде диктуют спрос на натуральную продукцию. Среди потребителей не теряют популярности кожаные изделия ручной работы. В статье разберем, какие документы, оборудование понадобятся на открытие собственного дела, где лучше закупать материалы и как заниматься продвижением товара, каковы рентабельность и риски этого бизнеса.
- 1 Общая концепция бизнеса
- 1.1 Особенности изготовления кожаных изделий как бизнес
- 1.2 Какие изделия из кожи пользуются спросом
- 1.3 Необходимые документы для официального ведения бизнеса
- 1.4 Закупки материалов
- 1.5 Персонал и компетенции
- 1.6 Реклама и маркетинг
- 1.7 Как продать свои изделия ручной работы в интернете
- 2.1 Рентабельность бизнеса
Общая концепция бизнеса
Изделия из кожи ручной работы ценятся уникальностью и неповторимостью. Зачастую их преподносят в качестве оригинального и ценного подарка. Такие вещи выглядят дорого и статусно; ими приятно пользоваться.
Освоить изготовление крафтовых изделий по силам даже новичку. В итоге через год-два можно стать успешным бизнесменом. При этом необязательно самому осваивать ремесло скорняка — более перспективно изучить тонкости шитья из настоящей кожи. В дополнение следует знать нюансы реализации и продвижения кожаной галантереи.
Особенности изготовления кожаных изделий как бизнес
Изготовление изделий из кожи имеет нюансы, о которых следует знать:
- Новичкам не рекомендуем сразу же браться за изготовление сложных вещей. Лучше начать с самых простых: ожерельев, аксессуаров на голову, футляров.
- Начинайте изготовление кожаных изделий по шаблонам. Постепенно развивайте свои навыки.
- Сначала приобретайте комплектующие и сырье в розницу. Постепенно заключайте договора на прямые поставки от производителей.
- Первоначально оборудовать мастерскую можно в квартире. Освободите для этого одну комнату. Помещение должно быть вентилируемым. Для работы потребуется удобный стол, стеллажи, хороший свет.
- Стоимость продукции формируется из расценок на сырье, количества потраченного времени, востребованностью изделия среди потребителей.
- Продвигать собственный продукт проще всего через соцсети.
- Для избежания проблем с налоговой следует сразу же зарегистрировать бизнес.
Зарабатывать на кожаных изделиях ручной работы можно двумя способами: самостоятельное изготовление и реализация продаж вещей от различных умельцев. Первый способ подходит для творческих людей, увлекающихся хенд мейдом и владеющих навыками работы с кожей. Второй обычно выбирают люди, имеющие предпринимательские и маркетинговые навыки.
Какие изделия из кожи пользуются спросом
Среди населения востребованы следующие товары:
- ручная кладь;
- обложки для документов, бумаг;
- визитницы, бумажники;
- ключницы;
- ремешки, ремни;
- футляры под очки;
- браслеты и другие украшения.
На самом деле, список изделий гораздо шире — все зависит ожиданий потребителей. Пробуйте разные направления — возможно, вы найдете необычное направление, которое понравится вашей целевой аудитории, и сможете хорошо заработать.
Анализ спроса и предложений конкурентов при изготовлении изделий из кожи
Изготовление кожаных изделий как бизнес в России занимает небольшую часть рынка, примерно 20%. Главная доля производства приходится на Китай и Турцию. Чаще всего зарубежные производители экспортируют кожгалантерею в низком и среднем ценовом сегменте. По изготовлению люксовой продукции лидируют Италия, Испания.Отечественные производители в большинстве случаев конкурируют с китайскими изготовителями в низшей категории товаров. Тем не менее, в последние годы в России наблюдается увеличение спроса на кожаные вещи в среднем ценовом сегменте.
За несколько последних лет спрос на кожгалантерею только растет, как и охват среди населения.
Но брендовые крафтовые вещи найти сложно (если не под заказ. Главная причина — высокая стоимость продукции. Поэтому для развития бизнеса рекомендуем занимать нишу между брендами масс-маркета и крафтом. Изделия из кожи должны быть доступны для среднестатистического покупателя и при этом характеризоваться хорошим качеством.
Необходимые документы для официального ведения бизнеса
Во избежание проблем с ФНС лучше зарегистрировать изготовление кожаных изделий как бизнес официально. В дальнейшем это поможет выйти на более высокий уровень рыночных отношений.
Новичкам проще всего открыть ИП. Для этого понадобятся следующие документы:
- заявление о госрегистрации по форме P21001;
- оригинал документа, подтверждающего личность и его копию;
- ИНН;
- квитанция об уплате госпошлины. На сегодняшний день это 800 рублей.
Пакет документов можно подать через МФЦ, «Госуслуги». В последнем случае пошлину оплачивать не нужно. Но при этом понадобится ЭЦП (электронно-цифровая подпись)
Помимо этого, понадобится оформить разрешение от Роспотребнадзора и пожарной службы. Для налоговых проверок рекомендуем сохранять договора с контрагентами, накладные бумаги на сырье и комплектующие. Чтобы подтвердить качество продукции, необходимо пройти сертификацию в сертификационном центре. Для изделий из натуральной кожи это обязательно, из искусственной — нет.
Какое потребуется оборудование при изготовлении изделий из кожи
Для изделий из кожи ручной работы потребуются такие инструменты и оборудование:
- резальная машина;
- пробойники;
- шило;
- спец. иглы.
При расширении производства понадобится купить скорняжный агрегат, аппарат для проклеивания, приборы для нанесения узора, инструменты для покраски кожи. Также подбор допоборудования формируется от особенностей кожгалантереи.
Читайте также: бизнес-план по пошиву нижнего белья .
Закупки материалов
Специфика кожаных изделий во многом зависит от качества сырья. Лучше всего натуральную кожу приобретать напрямую у производителя. Но при запуске производства бывает невыгодно покупать сырье оптом. Рекомендуем покупать кожу в розницу в специализированных магазинах. Здесь у вас есть возможность потрогать и посмотреть материал, визуально оценить его качество.
Также возможно заказать кожу через интернет. Выбор поставщиков огромный. Но есть один большой минус. Материал может оказаться не того качества и не подойти для дальнейшей обработки.
Натуральная кожа реализуется исключительно шкурами, со всеми неровностями. Один дециметр кожи продается за 25-30 рублей. Чем качественнее сырье, тем выше цена. Наименьшие размеры шкуры начинаются от 45 дециметров. Соответственно, стоимость будет свыше одной тысячи рублей.
Для изготовления штучных кожаных изделий новичкам советуем обратиться в пошивочные ателье. Возможно, у них найдутся обрезки различных размеров. Цена идет за один килограмм материала.
Фурнитуру желательно покупать импортную: японскую, итальянскую. Для этого найдите группы в соцсетях либо заказывайте через интернет-магазины.
Персонал и компетенции
Изготовление кожаных изделий подразумевает работу небольшого цеха, в котором будут трудиться как минимум 1-2 сотрудника.
Малый бизнес не может позволить нанять в штат дизайнера. Поэтому работники совместно могут продумывать дизайн будущего изделия, или дизайнера можно привлечь на условиях сдельной оплаты. Перед разработкой новой модели исследуется рынок и модные тенденции.В компетенцию персонала входят следующие этапы производства:
- на каждый вариант изготавливается лекало, которое сокращает период изготовления вещи;
- вырезается деталь;
- размечаются линии швов;
- проделываются пробоины под шов;
- закрепляются декоративные элементы;
- детали прошиваются между собой седельным швом;
- готовое изделие обрабатывается защитными средствами.
Читайте также, как заработать на производстве изделий из полимерной глины .
Реклама и маркетинг
Важный этап изготовления кожаных изделий как бизнеса — продвижения товара. В самом начале неплохой вариант – «сарафанное радио». Дарите небольшие изделия родственникам, знакомым.
Зарегистрируйтесь в соцсетях. Вступайте в группы, специализирующиеся на кожаных изделиях ручной работы. Выкладывайте там фото своей готовой продукции.
Хороший вариант рекламы — объявления на «Юле», «Авито». Также возможно расклеивать объявления на подъездах жилых домов, остановках общественного транспорта. Создайте личный сайт. При расширении производства можно размещать рекламу на радио, телевидении.
Как продать свои изделия ручной работы в интернете
Для продажи кожаных изделий воспользуйтесь интернетом. Зарегистрируйтесь на сайтах продажи хенд мейд изделий вроде «Ярмарки мастеров». Здесь можно бесплатно разместить до трех изделий. С постоянными клиентами сможете работать через форму индивидуального заказа. Минус сайта — высокая стоимость рекламы на товар.
ВКонтакте возможно создать собственный магазин. Для этого следует наполнять каталог фотографиями и описанием изделий. Таргетированная реклама будет продвигать ваш товар в других аналогичных группах. У продавца будет возможность принятия платежей по банковской карте. Доставка продукции осуществляется почтой России или другими службами доставки.
Торговая площадка Wildberries предоставляет возможность реализации кожаных изделий через их сеть. Обязательное условие: официальное оформление бизнеса в качестве ИП или самозанятого.
Выгоднее всего продавать товары на зарубежных сайтах.
Сколько нужно вложить на старте
Стартовые инвестиции зависят от уровня производства. Так, новичок может существенно сэкономить на аренде помещения, если оборудует мастерскую в квартире. Придется потратиться на закупку инвентаря и материалов. В среднем вложения обойдутся новичку в сумму от 60-70 тыс. рублей.
Для среднего производства первоначальный капитал составит порядка 500 тыс. рублей. В бюджет закладывается покупка спецоборудования, аренда помещения, зарплата персонала. Сэкономить можно на приобретении подержанного оборудования.
В таком случае стартовые капиталовложения составят от 300 тыс. рублей.
Рентабельность бизнеса
Наценка на кожаные изделия ручной работы достигает 300-500%. Точная цифра зависит от модификации товара, квалификации персонала, масштабов производства. Ежемесячный доход может составлять 60-70 тыс. рублей. В таком случае окупаемость среднего бизнеса наступит через 6-12 месяцев. Начинающий мастер, работающий на дому в одиночку, может окупить вложения уже в течение 1-2 месяцев работы.
Риски бизнеса
Изготовление кожаных изделий как бизнес имеет следующие риски:
- некачественные поставщики;
- приобретение кожи, не подходящей для поддержания формы изделия;
- некачественная фурнитура;
- неграмотный маркетинг, слишком долгий поиск постоянных клиентов и способов реализации готовой продукции.
Какими бы ни были размеры вашей деятельности, необходимо составить бизнес-план по изготовлению изделий из кожи. Просчитайте первоначальные затраты, проанализируйте спрос, целевую аудиторию.
Читайте также: мыловарение на дому .
Дешевый старт, окупаемость: изделия из кожи как бизнес — стоит ли начинать
Изделия ручной работы из натуральной кожи всегда считались ценным продуктом премиального класса. Ремень, кошелек и даже обложка для паспорта — дорогой подарок, который будет высоко оценен. Главным преимуществом таких изделий является длительный срок службы — многие кожевенники дают пожизненную гарантию на всю свою продукцию.
Изготовление изделий из натуральной кожи является перспективным и быстро окупаемым бизнесом. Также можно отметить и высокую рентабельность бизнеса в любом регионе России, так как кожевничество только развивается, и конкуренция в этом сегменте все еще небольшая. В этой статье мы рассмотрим, какое понадобится оборудование и технологии, какие изделия можно производить и как быстро научиться этому ремеслу.
Необходимое оборудование для запуска кожевенного бизнеса
Основная часть кожевенников использует ручной труд для обработки кож, а следовательно, понадобится большое количество ручного инструмента:
- Ножницы с длинными рукоятями (желательно самозатачивающиеся ножницы, которые используют портные).
- Широкая металлическая линейка с запасом длины (для изготовления крупногабаритных изделий в перспективе — сумок, чехлов для ноутбуков и других изделий).
- Металлический угольник.
- Французский нож для кожи (должен иметь полукруглую форму лезвия).
- Пробойники для 1-8 отверстий.
- Небольшие тиски.
- Набор струбцин (для надежной фиксации материала на столе).
Это лишь базовый список необходимых инструментов. Также вам понадобится качественный клей, предназначенный для кожи. Рекомендуется иметь несколько видов клея — «Момент», ПВА, аэрозольные клеи и клеи для ремонта обуви. Каждый из них имеет свои свойства и особенности — «Момент» быстро высыхает, а ПВА образует тонкую полупрозрачную пленку, которая практически не будет видна в случае попадания на внешнюю сторону изделия.
Основная технология обработки кожи
Перед тем как начинать обрабатывать кожу, следует ею запастись. В ход могут пойти старые изделия из кожи (как натуральной, так и искусственной) и обрезки кожи, которые можно приобрести по невысокой стоимости в ателье.
Технология обработки кожи достаточно проста, материал достаточно эластичен и хорошо подвергается обработке. После выбора изделия (кошелек, ремень, чехол, и т.д.) следует перейти к созданию чертежа и раскройке материала.
С помощью пробойника необходимо сделать отверстия по всему периметру изделия, в местах где необходимо соединение. И после этого сшить два слоя кожи между собой, дополнительно нанеся небольшое количество долго сохнущего клея. На создание одного кошелька может уйти от 20 минут до 20 часов — все зависит от сложности изделия и скорости работы.
Как продавать
Спустя некоторое время обучения вы поймете, что ваши изделия выглядят достаточно хорошо и прочно, и их уже можно продавать. Начинать следует с небольших объемов — сделайте несколько изделий, которые выходят у вас лучше всего.
Сделав качественные фотографии, создайте объявления на интернет-ресурсах, параллельно развивайте группы в социальных сетях. Привлекать пользователей можно с помощью скидок и маркетинга, к примеру — давать пожизненную гарантию на изделия с бесплатным ремонтом в случае расхождения швов и других поломок.
Основные проблемы
Как и любой другой бизнес, кожевенный имеет свои недостатки. Одна из проблем заключается в низком качестве инструментов, которые есть в свободном доступе. Другая проблема заключается в том, что найти качественную кожу в России не так просто. Но со временем у вас появятся контакты хороших поставщиков и большое количество покупателей. Главное в этом деле — постоянно развиваться и не останавливаться на достигнутом ассортименте и уровне качества.
Доход от хобби превысил заработок на основной работе: как я стал кожевником
Лучшие финансовые лайфхаки в нашем Telegram-канале. Без спама и назойливых новостей. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.
Яков Забелин проработал инженером больше десяти лет. В 2019 году он решил уволиться ради своего хобби и начал зарабатывать на производстве изделий из кожи. Как превратить мечту в успешный бизнес? Какие существуют сложности в работе на себя, а не на чужого дядю? Сколько в 2021 году зарабатывает кожевник? Яков Забелин ответил на вопросы Финтолка.
Яков Забелин — кожевник, живет и работает в Москве. Инстаграм @lostangelaisha.
Из инженеров в ремесленники
Наш герой десять лет проработал инженером в «Мосгортепле» (сейчас «МОЭК»,«дочка» Газпрома). Там же трудились его отец и мать. «Вроде бы деньги были неплохие по тем временам: я зарабатывал около 56 000 рублей. Но никаких перспектив карьерного роста или развития. Мне хотелось найти интересное хобби», — вспоминает Яков Забелин.
Увлекся конным спортом и исторической реконструкцией, сам мастерил одежду: «Первым попробовал сделать себе ковбойский костюм, кобуру с ремнем. Меня затянуло, постепенно все больше и больше увлекался». Вскоре появилась своя мастерская, где кожевник трудился по вечерам после основной работы.
«Примерно через три года самостоятельной работы стал обучать других, рассказывал, что купить новичку, с чего проще начать. На мой взгляд, говорить намного проще и прибыльнее, чем делать что-то руками. Это нехорошая правда жизни. На мастер-классе для пяти-шести человек я собирал 30 000 рублей за день. Это больше половины моего тогдашнего месячного заработка на основной работе!»
Решение уйти с основной работы хоть и было логичным, но далось нелегко: «Учился на теплотехника, долго работал на одном месте. И родственники, и друзья, и коллеги говорили, что это стабильность, работай, пока работается».
Где кожевник ищет клиентов
Яков Забелин подготовился к увольнению: завел аккаунты в соцсетях, начал писать посты о своем деле, размещал рекламу изделий из кожи и курсов для начинающих кожевников.
«Сначала больше всего клиентов приносил сайт „Ярмарка мастеров“ — специальная площадка для продающих хендмейд. А сейчас там что-то изменилось, и оттуда покупает меньше людей. Часть клиентов приходят по рекомендациям, часть с бесплатных площадок типа „Пикабу“, Tripadvisor и из социальных сетей», — говорит кожевник.
Яков специализируется на изготовлении сумок, кошельков, браслетов, ремней и других изделий из кожи: «Я делаю все, и это, кстати, большая проблема: разработка каждого нового изделия занимает время. Поэтому успешные мастерские обычно разрабатывают коллекции из пяти-семи моделей, а потом занимаются маркетингом, стараются продать изготовленное».
Самый необычный заказ — маска чумного доктора. Такие в Средние века носили врачеватели бубонной чумы. «В свое время их покупали очень много: для кино, театра, сериалов, квестов, музеев и клипов. Некоторые дарят такие маски врачам. Еще делал сундук для сериала „Екатерина“, приятно потом было видеть его в кадре», — рассказывает ремесленник.
Какие инструменты нужны для работы с кожей
«Простую работу можно выполнить с помощью шила и ножа. Например, для изготовления ремня ручной работы понадобятся торцбил, пробойники, борд. Инструменты начального уровня стоят недорого, не больше 1 000 рублей», — отвечает Яков Забелин.
Но по мере роста мастерства растет и количество необходимых в работе инструментов: швейные машинки, машинки для шлифования, штампы и тиснения. «У меня одних только штампов более 160 штук, каждый стоит от 500 до 2 000 рублей. И это, на мой взгляд, еще мало».
Кожевник говорит, что, когда только начал работать, найти материалы было сложнее, было мало магазинов и продавцов: «Сейчас все можно купить онлайн, через интернет. К сожалению, в Москве не все можно найти, иногда заказываю в Оренбурге, Екатеринбурге, Таганроге и других городах России и даже мира».
Сколько времени занимает производство
По словам Якова, проще продать уже готовую работу онлайн либо на какой-нибудь ярмарке или фестивале. Люди видят изделие, оно им нравится, они заказывают или покупают.
«Если заказ сложный, я рисую эскиз, обговариваем материалы и детали. Если это какая-то мебель, отрисовывается эскиз и указываются габариты. Я как-то делал два комода с нуля, был эскиз художника и габаритные размеры. Я сделал все строго по ТЗ заказчика. Но обычно людям сложно сформулировать, что они хотят. На вопрос, какую кожу будем использовать, часто отвечают: „Ну, такую, приятную“».
На изготовление ремня для джинсов понадобится четыре-пять часов, на брючный ремень — полтора-два дня. Как рассказал мастер, за полдня можно сделать простой кошелек, а если из тонкой кожи, с подгибкой, подворотами и покраской — один-два дня.
«Некоторые сложные заказы делаю и месяц, и полгода. Общаюсь с другими кожевниками и понимаю, что я не один такой, некоторые и по году могут что-то сложное мастерить. Поработают, займутся другими заказами, а потом снова возвращаются к сложному изделию», — рассказывает ремесленник.
Сколько зарабатывает кожевник
Цена на заказ устанавливается в зависимости от нескольких факторов: сложности работы, стоимости расходников, занятости мастера.
«Если у тебя много заказов, нет смысла снижать цены. Если ты уже делал такое изделие и можешь быстро повторить, можно снизить ценник. У меня был один мастер-класс, на котором я за несколько часов заработал около 50 000 рублей, делая браслеты. Они дешевые, около 300-400 рублей за штуку, цена двух чашек кофе, грубо говоря. Но их легко можно сделать и сотню за ночь. А это уже 30 000 рублей», — говорит мастер.
Яков добавляет, что интересные с точки зрения творчества и повышения мастерства заказы иногда делает по сниженной цене ради пополнения портфолио: «Это как у фотографов. В моем портфолио тогда появится работа, которую я смогу в будущем продать гораздо дороже».
Стабильности в заработках у ремесленников нет, признается собеседник Финтолка. В один месяц на мастер-классах можно заработать 120 000-130 000 рублей, а потом месяц не зарабатывать вообще ничего. «Во время пандемии два месяца доходов не было, только мелкие заказы, мастер-классы не проводил», — сетует мастер.
Сложности работы на себя
Самозанятость — это не только плюсы в виде свободного графика и отсутствия начальства. По словам Якова, одна из основных сложностей — самодисциплина: «Я изменил свой график после ухода из офиса: встаю в 11-12 и работаю до 21-22 часов. Сначала мог весь день не работать и курить кальян. Понял, что это не дело, и кальян из мастерской убрал. Из принципа перестал работать по понедельникам. В офисе понедельник — самый сложный рабочий день. Поэтому теперь я лучше буду работать в субботу и воскресенье, но не в понедельник. А дисциплинируют меня сроки заказов и даты мастер-классов».
Будучи самозанятым, мастер берет все аспекты работы на себя, не получится заниматься только лишь изготовлением изделий из кожи. Помимо производства, есть и общение с клиентами, подготовка фото+текстов для соцсетей, настройка рекламы.
На бизнесе сильно отразилась пандемия. «Сегодня мастер-классы есть, а завтра нет. Карантин повлиял на всех, кто проводит обучение. Мастер-классы теперь только индивидуальные, а на них много не заработаешь, — говорит Яков. — Сейчас подумываю устроиться на работу по специальности кожевника. Хороших мастеров много, но нужны дополнительные компетенции, чтобы нормально зарабатывать. Это большое заблуждение, что, работая на себя, ты больше отдыхаешь».
* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram — они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.
Источник https://biznesideas.ru/kozhanye-izdeliya-ruchnoj-raboty/
Источник https://businessman.ru/post/deshevyiy-start-net-konkurentov-izdeliya-iz-koji-kak-biznes—kak-nachat-tvorcheskoe-delo.html
Источник https://fintolk.pro/dohod-ot-hobbi-prevysil-zarabotok-na-osnovnoj-rabote-kak-ja-stal-kozhevnikom/
