Франшиза ювелирного магазина: требования, условия, отзывы

Франшизы ювелирных магазинов

Франшизы ювелирных магазинов (народный рейтинг): 22 франшизы, 3 отзыва, средние вложения 2 млн. руб., свяжитесь с представителем компании и получите подробную информацию. Найдите прибыльную франшизу ювелирного магазина с первоначальным взносом от 0 руб. и запишитесь на консультацию в два клика. Также имеются франшизы схожей сферы: подарков, цветов, сувенирных магазинов. Обзорная статья

Показано: 18 из 21

Франшизы ювелирного салона, обзорная статья

В этой статье вы сможете узнать с помощью каких франшиз ювелирных салонов можно открыть собственный бизнес

Содержание

• Актуальность бизнеса
• Ситуация на рынке ювелирных салонов
• Стандартная франшиза в ювелирке
• Состав франшизы
• Франшизы и что они предлагают
• Эпл.Якутские бриллианты
• 585/Золотой
• Московский ювелирный завод
• Бронницкий ювелир
• София
• Франшиза – риск?
• Неравноправное сотрудничество

Актуальность бизнеса

Ювелирные салоны редко рассматриваются как франшизы для начинающих предпринимателей. Даже сам вид ювелирного магазина ассоциируется с большими деньгами не только в доходах, но и в расходах на организацию и старт.

Такое мнение не беспочвенно. Если вы захотите с нуля организовать действующий и развивающийся бизнес по продаже украшений, то сделать это будет крайне не просто. Основные причины – гигантская конкуренция среди как одиночных салонов, так и крупных сетевиков, которые могут играть своими ценниками без особых потерь, благодаря чему остаются на плаву даже в самые трудные моменты.

А начинать без имени и репутации, не имея действующих схем развития и борьбы за место в нише, крайне опасно. Ведь инвестиционные вложения могут просто утонуть в расходах, а прибыль сложиться — ой, как не скоро. Поэтому есть смысл рассматривать франчайзинг как путёвку в красивый и богатый мир продажи ювелирных изделий. Но помочь могут франшизы

На рынке франчайзинга в ювелирной сфере на сегодняшний день очень много предложений разного пошива. От мелких магазинчиков островочного типа в торговом комплексе, до крупных салонов, предлагающих изделия из золота, серебра и драгоценных камней — франшиз с большим количеством партнёров.

Ювелирный бизнес, как и всякий другой не стоит на месте, особенно в периоды экономического спада. И самое главное при выборе популярной франшизы, не попасться на просто яркое предложение, а скрупулёзно подобрать то, что работает и будет работать у вас.

Ситуация на рынке ювелирных салонов

Экономическая ситуация в стране влияет не только на предпринимательское дело, но и на общее поведение потребителя. Поэтому любому бизнесу приходится подстраиваться под изменённый спрос.

На сегодняшний день, среди ювелирных изделий наибольшим градусом популярности обладают украшения из серебра. Золото – на втором месте. Массовость спроса на средний ценовой сегмент украшений закономерна.

В дорогом сегменте лидируют бриллианты. Гильдия ювелиров постоянно ведёт статистику среди действующих игроков. Компания «Адамас» на сегодняшний день по их данным занимает самую крупную долю рынка – 20 процентов.

Значимые для рынка цифры также сообщают, что средний возраст покупателя сейчас – 30 лет. Классика в украшениях по-прежнему превалирует. Однако всё большую популярность набирает тренд на элитную бижутерию.

И сейчас рынок находится на такой стадии, когда цена изделия постепенно выходит из первоочередных факторов, уступая место дизайнерскому подходу, стилистике и необычности, которая может выделить потребителя, или стать отражением его образа жизни. Тенденция занимательная, так как даёт дорогу новым компаниям, с новыми подходами к вниманию масс.

До кризиса рынок показывал постоянный рост, сменившийся в 2015 году резким спадом, как продаж, так и производства. Но такие тенденции не вызывают удивления, потому что ситуация была характерна для всей экономики.

Для понимания положения дел, скажем только, что производство золота, например, снизилось почти в два раза. А самая крупная сеть «Адамас» оказалась на грани разорения. После относительной стабилизации, когда рынок очистил себя от компаний не выдержавших негативных факторов, начались изменения в ассортиментном ряду.

Те, кто остался на арене, стали подстраиваться под потребительские предпочтения и страхи. В первую очередь это отразилось на доле бюджетных предложений. Так, золотые украшения стали удешевляться серебром, натуральные камни стали заменяться на полудрагоценные, модной тенденцией призналось комбинирование материалов.

Именно благодаря желанию покупать более дешёвые варианты, на рынке стало расти количество компаний, предлагающих в своих салонах украшения из серебра.

И теперь, чтобы не терять позиции на рынке и завоёвывать новые территории, компании жаждут расширения всеми возможными способами. Один из которых – популярный сейчас франчайзинг.

Стандартная франшиза в ювелирке

Мы уже говорили, что войти на рынок продажи ювелирных изделий крайне сложно. При покупке франшизы многие ограничения стираются. Однако даже франчазинг не позволяет убрать все препятствия. Так, например, многие франчайзеры ювелирных компаний требуют от будущего партнёра опыт предпринимательской деятельности в розничном сегменте.

Особое предпочтение отдаётся тем, кто уже знаком не понаслышке с ювелирным делом и хочет заново войти на рынок, либо диверсифицировать ещё действующее дело. Существуют и не стандартные схемы франчайзинга. Так, например, франшиза «Магия Золота» предполагает, что управление вашим салоном будет передано в руки франчайзера, который сам нанимает весь управляющий состав. То есть, по сути, вы выступаете в этом случае инвестором, а не предпринимателем.

Состав франшизы

После подписания договора, франчазер начинает консультировать вас, пошагово предоставляя инструкции. Первый делом нужно будет решить арендный вопрос. И занимаетесь этим вы, как франчайзи. Головной офис лишь делает корректировки и даёт одобрение.

Случаются варианты, когда франчайзер сам подбирает для вас вариант, однако реальность такова, что, скорее всего, это будет часть его заработка, который вы будете оплачивать. Чтобы сразу отсеять желание обращаться к франчайзеру за оказанием такой услуги, приведём пример.

Сеть «585» оказывает такие услуг своим партнёрам за «символическую» плату в 200 тысяч рублей. Понятно, что не каждое место подойдёт для ювелирного салона. Обычно требуются центральные улицы или торговые центры.

Но отдавать сумму, за которую можно приобрести ещё одну небольшую франшизу только лишь, чтобы вам нашли помещение, не кажется продуманным ходом. А вот взять переговоры с арендодателем на себя вполне может каждый франчайзер. Дело в том, что репутация крупной сети всегда идёт на пользу, и легче согласовать условия будет именно головному офису.

В сфере ювелирных салонов к обустройству помещения применяются повышенные требования. У проходящих мимо масс потенциальной аудитории вид салона должен вызывать чувства роскоши и шика. А для этого как минимум нужен качественный свет, отличная отделка, удобное размещение торгового оборудования с витринами из ударостойкого стекла.

Покупка оборудования, ремонтные работы и остальные затраты на запуск ложатся на плечи франчайзи и составляют инвестиционный фонд – финансовые средства, которые требуются для запуска салона. Поэтому не обманывайтесь невысоким паушальным взносом. Денег придётся вложить достаточно.

Франчайзер же контролирует все вложения и занимается тем, что помогает информацией. Часто советы головной фирмы по тому, как, где и по какой цене выгоднее купить то же торговое оборудование позволяют сэкономить приличные средства. А иногда даже удаётся приобрести всё с хорошей скидкой, если сеть, в которую вы теперь входите, постоянный клиент поставщика.

Поставщики, при работе по франчайзинговому договору не становятся заботой франчайзи. Головная фирма может пользоваться услугами одного или нескольких производителей, либо сама являться таковым. И на закупку партий товара уходит большая часть средств после начала работы магазина. И важно понимать схему работы франчайзера, потому что именно он обычно поставляет продукцию своему партнёру.

Одно дело, если франчайзер заинтересован в быстром росте франчайзи и обеспечивает для этого всё возможное. Но случается и так, что головной офис продаёт товар своим же фирмам с существенной наценкой, из-за чего франчайзи становится существенно скован в выборе наценки в собственном салоне, получая минимальную прибыль. Так как поставить цены выше чем в салонах этого же бренд ему скорее всего не позволят. Да и отпугивать потенциальных покупателей высоким ценником никому не хочется.

Поэтому, когда будете получать информацию от франчайзера, сразу уточняете схему ценообразования сети. Также полезно будет заранее знать о процессах возврата неликвидного или бракованного товара. Хороший франчайзер не только будет стараться не создавать искусственного повышения цены в салонах своей сети, но и организует слежение за товарными остатками. По крайней мере, не пустит дело на самотёк, предоставляя франчайзи незавидную участь разбираться во всём самому.

С другой стороны, франчайзер также вправе устанавливать планы продаж для своего партнёра. Что касается качества, то в случае с ювелирными изделиями, весь товар должен иметь пробы, а для этого проходить контроль качества Гос.Инспекции Пробирного Надзора Российской Федерации. Естественно должны иметься и сертификаты.

Так как ювелирный бизнес крайне суров в отношении затрачиваемых на старт средств, некоторые франчайзеры стремятся по максимуму уменьшить трудности франчайзи и берут закупку товара в свои руки.

Для примера можно привести компанию Skazka Natali Romanovoi. Товар новоиспечённому франчайзи этой фирмы предоставляется по договору комиссии. По этому документу комиссионер обязуется сделать в течение определённого срока определённое количество сделок. Но как бы ни звучали слова франчайзера при рекламе своей франшизы, вам как предпринимателю нужно вникнуть во всю суть работы, подробно расспросив о каждом шаге.

Франшиза, какая бы она не была, всегда подразумевает не только работу под известными брендом и материальные выгоды. Опыт франчайзера, вот что должно передаваться франчайзи. Именно потому что франчайзер может обеспечить своего партнёра действующей схемой развития бизнеса, предоставить пошаговую стратегию и организовать обучение персонала. Обучение административного и торгового штата может проводиться в различных форматах, начиная от приезда на территорию франчайзи специалистов, заканчивая вебинарами. Продавцы получают стандарты продажного мастерства, ухода за товаром, его выкладке на витринах, общению с клиентами.

А после обучения проводится мониторинг как со стороны владельца, так и со стороны головной фирмы. Потому что только качественно обученный персонал позволит сохранить лицо всей сети и не допустить падения репутации в глазах аудитории. На основе полученных от мониторинга данных франчайзер анализирует статистику и даёт корректировки своего партнёру, организуя, если потребуется дополнительное обучение.

Привлечение клиентов – процесс на котором живёт любой бизнес. В случае с ювелирным салоном приходится уделять ему ещё больше внимания, так как большая проходимость не всегда будет означать повышенные продажи, трафик сам по себе в этой сфере не может похвастаться высокими показателями.

Поэтому, прежде чем покупать франшизу, узнайте больше о том, как строится рекламная стратегия франчайзера и его партнёров. Обычно, если вы становитесь звеном сети федерального масштаба, то можно надеяться на выхлоп от такой же масштабной рекламы, которую проводит головной офис. И речь не только о роликах на тв и радио. Программы лояльности, бонусы, акции – всё это проецируется на всю сеть сразу, в том числе и ваш новенький салон. А в наше время, когда экономика не в лучшем состоянии любовь русского человека к халяве усилилась вдвойне. Поэтому скидки могут сыграть важную роль в формировании вашего спроса.

Также от франчайзера можно дождаться и материала для проведения локальных компаний. Макеты и дизайн купонов, баннеров, плакатов, любой печатной продукции, которая уже использовалась сетью позволит, во-первых сэкономить на дизайнере и времени разработки, а во-вторых, вы будете уверены, что используете правильные средства.

Уверенность придаётся опытом и консультацией франчайзера. Но будьте готовы, что те или иные каналы рекламы не выстрелят сразу. Во многих случаях в сфере ювелирного дела реклама может играть на перспективу, готовя вам клиента в будущем. Откладывать в память своей аудитории мысль о том, что покупать у вас – выгодно позволит клиенту вспомнить при необходимости именно о вашем магазине.

Франшизы и что они предлагают

Среди современных ювелирных салонов множество франчайзнговых предложений. Всё потому, что владельцы сетей прекрасно понимают, что открытие партнёром нового салона позволит разрастись сети, а значит повысить брендовость фирмы, а значит в итоге получать больше прибыли и расширяться на ещё не взятые территории.

Сейчас можно выделить несколько франшиз: Адамас, Золотой, Эстет, Московский ювелирный завод, Pandora, Swarowski, Sunlight. Конечно это не всё, что может предложить вам рынок франчайзинга, существуют и другие фирмы, но именно эти занимают лидирующие позиции. И не все они однотипные. Некоторые выбирают определённую специализацию, создавая собственную нишу без конкурентов.

Если брать общий срез, то нельзя выделить какой-то один параметр входа в бизнес под эгидой известного бренда. Инвестиции на открытие везде требуются разные и могут варьироваться от 300 тысяч рублей до 8 миллионов. Точно также дело обстоит и с окупаемостью. До двух лет – норма для рынка ювелирных изделий.

На достаток, прибыль и затраты влияют множество факторов. Это и формат магазина, площадь арендованной под магазин территории, местоположение, конкретный бренд и нахождения вокруг его конкурентов и многое другое. Поэтому стоит потратить больше времени и изучить каждое предложение отдельно.

Название

Год основания

Всего открыто

Прибыль, руб. в мес.

Окупаемость от, мес.

Эпл.Якутские бриллианты

Сегодня группа компаний «ЭПЛ. Якутские бриллианты» – это группа компаний, объединяющая собственное гранильное производство, собственное ювелирное производство и собственную розничную сеть ювелирных магазинов.

Это крупнейшая производственная компания, оснащенная самым современным оборудованием. На сегодняшний день компания имеет более 40 салонов, которые расположены в России, Казахстане, Кипре, Хорватии и США.

585/Золотой

Например фирменная сеть 585/Золотой заявляет, что в сумму паушального взноса будут входить подготовка дизайн-проекта и товарной схемы, производственный календарь конкретно под филиал партнёра, консультация по всем вопросам, установка программного обеспечения, а в роялти – мониторинг, ценообразование, техническая поддержка, отслеживание остатков и другое.

Но не дайте обмануть себя громким заявлениям франчайзера. Он тоже свой товар продаёт. И звучит всё мега круто. Проблема только в том, что и вы в любом случае за эти услуги платите. У паушального взноса, ровно, как и у роялти, суммы берутся не с потолка. И если все вышеперечисленные услуги не будут вам предоставлены, то с какой стати вообще включать эти платежи? Только за бренд? Но он стоит меньше. А преподносится для будущего франчайзера всё так, будто он получает не стандартный необходимый набор за деньги, а что-то невероятное и бесплатно.

Однако то, что франчайзер заранее приводит перечень всех необходимых услуг с его стороны – уже плюс.

У 585/Золотой есть и много другие особенностей. Так, франчайзеру предлагают открыть салон, ведя сразу три вида бизнеса – магазин, ломбард и отдел микрозаймов. Инвестиционный фонд предпринимателя, желающего играть по правилам этой фирмы должен составлять порядка 3 миллионов рублей. Такой суммы, по словам специалистов фирмы должно хватить на старт, включая аренду помещения под островной магазин, либо же полноценный в отдельном помещении.

Московский ювелирный завод

Ещё одна крупная фирма, предлагающая свои франчайзинговые услуги предпринимателям в сфере продажи украшений с бриллиантами. Предполагается, что под эгидой этого бренда вы сможете выбрать формат своего магазина. Для торгового комплекса это может быть небольшой островочный формат площадью 8-12 квадратов. Или полноценный магазин в 20-40 квадратных метров. Инвестиции, которые потребуются для запуска дела варьируются в пределах нескольких миллионов рублей (3-6). Паушальный взнос для франчазинга совсем небольшой – 65 тысяч рублей.

Бронницкий ювелир

Компания – один из лидеров по производству изделий из золота и серебра, давно имеет широкую сеть салонов не только на территории России, но и в странах СНГ. Как и прочие крупные игроки рынка ювелирных услуг продаёт сотрудничество по схеме франчайзинга.

Вложения в бизнес под брендом Бронницкого ювелира составят порядка 2 миллионов рублей. Присутствует роялти. Но этот ежемесячный взнос варьируется исходя из регионального местоположения франчайзи. Естественно, самые большие взносы будут платить партнёры из Москвы и Санкт-Петербурга. В этом случае сумма составит 70 тысяч рублей. В других крупных городах – 50 тысяч. Поэтому, если вы планируете открывать салон по их франшизе, внимательно соотносите свои возможности и запросы компании.

Помимо вышеперечисленных компаний существуют ещё множество фирм, продающих франшизу. Так фирма Jenavi занимает другую нишу, позиционируя на лидерских позициях своё производство ювелирной бижутерии с кристаллами Swarovski. По душе может прийтись и сеть магазинов украшений из серебра SKAZKA Natali Romanovoi. Или салоны ювелирных изделий из бусин на браслете Trollbeads, из жемчуга – Majorica.

София

Встречаются и действительно уникальные в своём стиле компании. Так, фирма Софийская набережная под брендом София выставляет на продажу коллекции православных ювелирных изделий. Туда входят православные крестики, образки, иконы из серебра, кольца и перстни. Ценовая политика рассчитана на сегмент чуть выше среднего.

Предприниматель, изъявивший желание стать франчайзи фирмы, должен исповедовать православия. Да, встречаются и такие узконаправленные предложения с необычным подходом. Правда, принесёт он выгоду, или нет, решать предпринимателю. Но компания работает аж с 2002 года по благословению патриарха Алексея II. Сеть является единственной в своём роде с предложением для потребителей православных подарков. Впрочем, не всем быть скептиками, и на каждый товар есть найдётся свой покупатель.

Тем не менее, франчайзинговое предложение от Софии также действует. Инвестиционный фонд православного предпринимателя должен составлять по меньшей мере 1 миллион рублей. Паушальный взнос за работу под одобренным церковью брендом составит 200 тысяч. Остальные схемы стандартны – островок или полноценный отдел в торговом центре. И окупаемость по прогнозам франчайзера до 18 месяцев.

Франшиза – риск?

Как можно увидеть, предложений от ведущих компаний достаточно для того, чтобы подобрать то, что устраивает конкретно вас. Но прежде чем преступать к выбору, предпринимателю нужно знать, с чем он может столкнуться. И не рассчитывать, что франшиза сможет вот так запросто его обогатить. Попотеть всегда придётся, даже при самых радужных прогнозах франчайзера.

Основная проблема рынка франчайзинга – желание франчайзера продать свою франшизу, которое может привести к недобросовестной передачи информации. В первую очередь это касается финансовых показателей. Простой пример – когда головной офис сообщает, что инвестиции в бизнес составят пол миллиона рублей, а окупиться сия затея через каких-то 5 месяцев. Такие цифры сами по себе могут вызвать недоверие и ассоциации с известной поговоркой о бесплатном сыре.

И после начала работы выясняется, что 500 тысяч – это всего лишь стоимость первой партии товара, а аренда помещения, ремонт, дизайн, реклама, заработанная плата персоналу, налоговые отчисления, взносы в формат федеральной рекламы сети туда не входили. И на деле, предприниматель вынужден тратить все 1,5 – 2 миллиона рублей. И, конечно, учитывая такие суммы, срок окупаемости вложений также вырастает в несколько раз. К сожалению, это достаточно типичная ситуация во франчайзинге. Там где есть деньги, есть и те, кто не может без обмана.

Ещё один излюбленный ход франчайзера – радужно описывать прогнозируемую выручку, вселяя во франчайзи уверенность и непоколебимую надежду на скорое обогащение. На деле, так много факторов будет влиять на доход и расход, что реальная выручка быстро спустит доверчивого предпринимателя на землю. Даже наценка на товар, которую позволяет делать франчайзер, будет съедаться постоянными акциями для привлечения клиентов и региональными особенностями ценообразования. Для ювелирных салонов это характерно вдвойне.

Встречаются и более скрытые схемы «недоговаривания». Например, когда франчайзер не упоминает о своих партнёрах и всячески старается избежать разговора на эту тематику. И на самом деле это логично. Потому что именно действующие партнёры могут рассказать много чего интересного о реальном сотрудничестве с головной фирмой.

Поэтому, франчайзер в большинстве случаев предоставляет предпринимателю данные только тех франчайзи, которые успешно стартовали под его брендом. А вот общее количество открытых филиалов часто представляет из себя цифру вообще когда-либо действующих партнёров. И неважно, что часть из них так и не смогла выйти на прибыль, а часть вообще закрылась.

Но самый вопиющий вариант, когда франшизы как таковой и нет. Предпринимателю могут предоставить договор, похожий на договор коммерческой концесии. А вот в Роспатенте о существовании такой франшизы будет ничего не известно. Последствия при таком развитии событий не предсказуемы. Поэтому не витайте в облаках читая описания радужных перспектив от самого франчайзера. Проверяйте каждую мелочь и постарайтесь здраво оценивать возможности.

Неравноправное сотрудничество

В ювелирной сфере франчайзинг развивается в нескольких направлениях. Не всегда франчайзи будет действовать как партнёр головного офиса. Возможны и другие варианты, и зачастую не особо перспективные для начинающих предпринимателей.

— Франчайзи как подчинённый. Жёсткий контроль, стандарты, мониторинг со стороны головного офиса, план продаж, необходимость постоянно следовать указке франчайзера по закупке новых коллекций и проведению рекламных компаний, даже себе в убыток. Такая схема существует. И вряд ли предприниматель, желая с помощью франшизы построить свой собственный бизнес, надеется получить в итоге такие отношения.

— Франчайзи как оптовый покупатель. Когда речь заходит о франчайзерах производителях, можно говорить, что цель таких фирм – продать как можно больше своего товара. И, увы, франчайзи рассматривается в таких случаях именно как оптовый покупатель, связанный с продавцом договором франчайзинга. То есть, ни о каком партнёрском отношении речи не идёт. Усугубляет ситуацию для предпринимателя его незнание ассортимента и спроса. А франчайзер пользуется этим, продавая всё подряд.

— Франачайзи как подопытный. Случается и так, что франчайзер, будто бы заинтересованный в развитии своего партнёра, на деле заинтересован проверить, будет ли действовать та или иная схема ведения бизнеса, не затрачивая особых усилий, и не рискуя собственным предприятием.

Ещё хуже то, что если эксперимент выдаётся удачный и франчайзи, вложивший в бизнес кучу времени и средств наконец-то начинает получать прибыль, франчайзер вдруг решает разорвать договор поставок товара. В итоге, предпринимателя вынуждают продать за бесценок то, что он поставил на ноги. Конечно, покупателем в таком случае выступает сама сеть франчайзера.

Помимо таких серых схем, существуют и стандартные риски. Это и сезонность (украшения продаются лучше всего в марте и декабре, а в остальные месяцы испытывают спад). Это и дорогая аренда, потому что бизнес требует нахождения в самых проходимых местах. Это и затраты на содержание площади. Постоянная реклама и акции. Поэтому, оценивайте здраво свои возможности и желания.

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

Насколько выгодны франшизы ювелирных магазинов?

Рынок ювелирных украшений сложен, так как организация бизнеса здесь дорогая, хотя чеки очень высокие, конкуренция также не даёт свободно себя чувствовать новичку. Поэтому, франшиза опытной компании может значительно облегчить ситуацию.

Как купить франшизу?

Выберете франшизу, перейдите на её страницу в каталоге и нажмите кнопку «получить бизнес-план» справа. После этого ваша заявку получит представитель компании и свяжется с вами.

Какие инвестиции требуются для франшизы?

Всё зависит от компании и её условий. Но так как бизнес дорогой, в среднем понадобится несколько миллионов рублей для старта. Уточняйте информацию на странице франшизы.

В каком городе могу открыть франшизу?

Дорогие франшизы должны окупаться, для чего им требуется постоянная посещаемость. А это могут обеспечить только более или менее крупные города. Рассчитать рентабельность вам поможет представитель франшизы.

Франшиза ювелирного магазина: требования, условия, отзывы

Наверное, каждый человек хочет иметь свое дело, которое будет приносить хорошую прибыль. Вот только нужно выбрать правильное направление и начать зарабатывать деньги. Ювелирный бизнес всегда был элитным, поэтому и вход в него требует больших материальных вложений. Поскольку драгоценные украшения не являются наиболее ходовым товаром среди потребителей, сократить расходы на открытие точки и рекламу поможет франшиза ювелирного магазина. Такой ход обеспечит магазин клиентами, звучным и популярным именем, а также гарантией качества продукции.

Развитие ювелирного рынка

В связи со значительным изменением экономического положения, в последнее время ювелирный рынок сегодня переживает свою реорганизацию. Сегодня все чаще потребители выбирают уникальные и известные брендовые украшения классического стиля из серебра и золота среднего ценового сегмента. Набирают популярность также элитные украшения, но в любом случае они приобретаются чаще в качестве подарка.

Требования для открытия

Чтобы открыть ювелирный магазин по франшизе следует тщательно изучить все требования будущего франчайзера. Предпочтение владельцы крупных ювелирных брендов отдают предпринимателям, уже имеющим опыт работы в розничной сфере торговли, а особенно работникам ювелирной отрасли. Условия для одобрения франшизы могут выдвигаться в абсолютно разных областях, к чему нужно подготовиться заранее. Именно компания-владелец бренда определяет будущие стандарты работы, пресекает все самовольные идеи и регулирует подготовку документации.

Выбор помещения

К нему предъявляются самые высокие требования, поскольку любой ювелирный магазин должен находиться в районе максимальной проходимости. Франшиза ювелирного магазина предполагает поиск вариантов самим франчайзи, но заключать договор аренды можно только с одобрения владельца бренда. Иногда франчайзер также оказывает помощь в подборе помещения, но берет за это отдельную плату. Помощь при этом оказывается не только в поиске, все переговоры по аренде может также вести владелец бренда, поскольку его весомый голос будет решающим при установлении оплаты.

Изысканность и роскошь

Именно это и должно являться синонимами интерьера любого ювелирного магазина. Сюда включается:

• отделка помещения;
• установка сигнализации;
• подсветка украшений;
• изготовление специализированных защищенных витрин.

Франшиза ювелирного магазина предполагает полную оплату данного шага от франчайзи, при этом по строгим требованиям от крупного бренда.

В некоторых случаях на данном этапе молодому предпринимателю предоставляется бесплатное ПО для дальнейшей работы, но часто и за него приходится платить.

Ассортимент

В зависимости от количества реализуемых в магазине брендов, можно выделить монобрендовые и мультибрендовые точки. Именно к последним относится франшиза ювелирного магазина Sokolov, продукция которого в большинстве представлена на витринах вместе с изделиями других популярных торговых марок.

Поскольку ювелирные украшения не являются дешевым товаром, на их закупку и пополнение ассортимента всегда уходят самые значительные суммы. При этом важно правильно оценивать помощь покровителя, который может сам являться производителем или закупать продукцию у ювелирных заводов. Франчайзер может предоставлять товар с собственной наценкой, но при этом должен учитывать возможность получения прибыли для франчайзи. Важно также наличие возможности:

• обмена бракованного товара;
• отслеживания остатков и залежалой продукции;
• прохождение товаром качественной экспертизы;
• формирование плана продаж;
• товарного кредита;
• выкупа нереализованного товара;
• рассрочки на оплату закупки.

Особые условия

Некоторые ювелирные бренды предлагают своим новым партнерам не тратить деньги на закупку товара сразу и приобретать ее по договору комиссии. Так работает франшиза ювелирного магазина Sunlight, обязывающая своих франчайзи за вознаграждение совершать от своего имени определенные сделки.

Передача опыта

Помимо материальных затрат и обязательств, любой франчайзер должен обучать своего нового партнера и его сотрудников. Это происходит при стажировке персонала в работающих торговых точках сети или на теоретических семинарах. В обучение входят основы:

• выкладки товара;
• общения с клиентами;
• проведения сделок.

Мощная реклама

Поскольку дорогостоящие украшения не приобретаются каждый день, ювелирные компании ведут агрессивную рекламную политику, под которую попадают и все франчайзи. Это дает гарантию известности бренда во всех населенных пунктах. Также любая франшиза ювелирного магазина обязательно будет участвовать во всех программах лояльности, акциях и так далее.

Особенности брендов

Каждая ювелирная торговая сеть переманивает клиентов своими особенностями. Так, франшиза ювелирного магазина Pandora предлагает покупателям браслеты с различными чармами, бусинами и клипсами, которые можно комбинировать по своему вкусу, создавая индивидуальные украшения для каждой женщины. Также магазины предлагают к продаже отдельно только бусины, которые можно крепить на уже имеющиеся браслеты.

Торговая марка «Софийская набережная» предлагает приобретать православные ювелирные изделия, и создана по благословению церкви.

Франшиза ювелирного магазина серебра будет идеальной на базе бренда SKAZKA Natali Romanovoi, который специализируется как раз на реализации именно таких украшений.

Негативные отзывы

Найти их невозможно ни на одном сайте по предоставлению каталогов франшиз или при личных разговорах с представителями компаний. Бренды не допускают распространения антирекламы, которая может повлиять на их доходы, поэтому узнать о недобросовестности покровителя можно в лучшем случае на начальных этапах сотрудничества.

Главным недовольством всех франчайзи является недостоверность предоставляемой информации. Так, многие франчайзеры указывают стартовые взносы и сроки окупаемости проектов слишком оптимистичными и завлекающими. Попавшиеся на удочку предприниматели уже через время узнают, что предоставленные данные не совсем полные и отражают только приблизительную стоимость первой закупки товара. При этом никаких подсчетов о сумме аренды, ремонта, закупке оборудования и дальнейших пунктов материальных вложений нет. В реальности такие проекты могут обойтись в сумму несколько раз превышающую заявленную, из чего вытекает что и реальный срок окупаемости в несколько раз дольше.

Также опытные ювелирные бренды тщательно скрывают всю негативную информацию о себе. К примеру, франшиза ювелирного магазина Sunlight, отзывы о которой в интернете исключительно положительные, является ли на самом деле прибыльным бизнесом? Узнать об этом можно только от реальных франчайзи, контакты которых тщательно скрываются.

Особенности рабочего процесса

Даже при удачном старте франшизы нет гарантии, что в процессе сотрудничества не всплывут подводные камни. Чаще всего франчайзеры относятся к своим мелким партнерам как к подчиненным, выдвигая все более жесткие и необоснованные требования. Постоянный тотальный контроль может привести к реальным убыткам в работе, а не наоборот. Так, крупный бренд может обязывать франчайзи скупать у него дорогостоящие неходовые коллекции или залежалые украшения, не пользующиеся спросом. Здесь важно, чтобы франчайзи на первых этапах выявлял свое недовольство, иначе ситуация может стать губительной для бизнеса.

Некоторые недобросовестные покровители используют своих мелких партнеров для раскрутки бренда в новых городах. Они заставляют предпринимателя вкладываться в развитие бизнеса, а после получения им успеха разрывают договор на поставки и прекращают сотрудничество, вынуждая его выйти из бизнеса. После этого готовая торговая точка с наработанной клиентской базой переходит уже в пользование покровителя и начинает приносить прибыль непосредственно бренду, как часть их сети. Предприниматель при этом оказывается «у разбитого корыта».

В любом случае вкладываться в ювелирный бизнес следует с головой, поскольку пики продаж выпадают лишь на праздники, а работать магазины должны круглый год, своевременно выплачивая заработную плату, оплачивая счета и закупая новый товар. Во многом этому способствует качественная реклама, положительные отзывы клиентов, широкий выбор, доступные цены и правильно выбранное торговое место. Поэтому, если вы решили заниматься ювелирным бизнесом, обязательно перед началом изучите все нюансы, чтобы не остаться ни с чем.

Лучшие франшизы ювелирных магазинов: обзор и анализ розничного бизнеса в России

Ювелирный бизнес выглядит дорого и солидно. Посредством розничной продажи украшений можно заработать целое состояние, ведь спрос на продукцию данного сегмента является стабильным и высоким. Для предпринимателя существует множество точек входа в ювелирный бизнес. Это может быть небольшой бутик, островок в торговом центре или торговая площадь в общем павильоне. Однако, запустить полноценный магазин с нуля крайне сложно в условиях повышенной конкуренции. Чтобы минимизировать риски и быстро адаптироваться в условиях нестабильной экономики, купите франшизу ювелирного магазина.

Обзор состояния ювелирной отрасли

Прежде чем запускать свое дело, важно внимательно изучить перспективы в выбранной нише. Продажа украшений является гибким сегментом, который трансформируется за счет сложных экономических условий и смену потребительских настроений. У предпринимателя есть два варианта:

1. Дождаться стабилизации ситуации;
2. Воспользоваться изменениями чтобы завоевать устойчивые позиции за счет уникальности предложения.

Стоит отметить, что ювелирные изделия продаются с высоким средним чеком. Это основной аргумент, который стимулирует инвесторов вкладывать деньги в подобный бизнес. При этом, тенденции последних лет указывают на то, что все большее число потребителей обращает внимание не на золото, а на менее ценные металлы.

В продаже изделий массового спроса лидирует серебро. Более 20% данного рынка России занимает ювелирная сеть “Адамас”. Отдельная категория покупателей предпочитает покупать элитные вещи с драгоценными камнями и оригинальной отделкой (13%). Все остальное – это поле деятельности средних и мелких компаний, которые занимают не больше 15% рынка.

Важно помнить! Целевая аудитория покупателей имеет средний достаток и по большей части приобретает товар в качестве подарка. Возрастной барьер 20-30 лет. Основное внимание привлекают стильные и оригинальные, а не классические дизайны.

Перспективы роста ювелирного бизнеса

С 2014 года в России объем рынка уменьшился на 30% – 40%. Девальвация национальной валюты негативным образом отразилась на покупательской способности потребителей. Украшения не являются товаром первой необходимости, поэтому предприниматели ощутили спад активности на собственном опыте.

Помимо условий внутри страны, мировая экономика показала уменьшение спроса на золото. По информации “Гильдии ювелиров”, производство упало практически в 2 раза, что повлияло на состояние дел даже самых крупных игроков. Подобная неутешительная статистика привела к тому, что российский лидер сеть “Адамас” тоже закрыл финансовый год с существенными убытками на грани банкротства.

За счет кризиса производители были вынуждены в 2016 году пересмотреть свой подход в выпуске новой продукции. На прилавках появились более интересные и бюджетные украшения. Доля выпуска элитной ювелирки уменьшилась. Франшиза ювелирного магазина позволила сохранить свои позиции тем компаниям, которые заручились поддержкой своих партнеров. У такой модели бизнеса есть все перспективы для стабильного роста.

Что необходимо для покупки франшизы ювелирного магазина

Франчайзеры отдают предпочтение тем кандидатам, которые открывают бизнес с нуля или планируют реструктуризацию действующего ювелирного салона. При этом, у продавца должен быть опыт в розничной торговле и возможность принимать участие в развитие магазина. Отдельные компании берут на себя миссию по найму персонала и организации работы.

Важно! Стоит понимать, что франшиза ювелирного магазина в чистом виде является правом на бренд. Помимо него, франчайзи получает пакет регистрационных документов на открытие и готовую систему работы. Для многих бизнесменов это настоящая находка.

Для запуска магазина необходимо найти торговую площадь и утвердить месторасположение с франчайзером. В этом вопросе учитывается не только инфраструктура, но и география. Наиболее выгодными для старта считаются большие города (Москва, Санкт-Петербург и др.). При этом, франчайзер может самостоятельно провести переговоры для получения выгодного места для аренды.

Финансовые условия сотрудничества и покупка франшизы сугубо индивидуальны и зависят от бренда. Давайте рассмотрим действующие предложения, которые заинтересуют покупателя, планирующего открыть салон.

ТОП 5 российских франшиз ювелирного магазина

Каталог франшиз обширный. Среди самых востребованных брендов следует отметить Московский ювелирный завод, Адамас, Swarovski, Эстет, Pandora и т.д.

Важно отметить! Отдельные бренды имеют мировую репутацию и готовы сотрудничать, предоставляя каталог не только с ювелирными украшениями, но и с аксессуарами. Цены франшиз стартуют с отметки в 250 000 руб. и варьируются в пределах до 10 000 000. Срок окупаемости бизнеса длится как до года, так и до 2 лет.

1. Московский ювелирный завод

Одна из самых крупных сетей с 15 действующими представителями по франшизе. Требуемый размер инвестиций – от 3 000 000 руб. без четко обозначенного срока окупаемости проекта. Фирма является производителем и выпускает самое большое количество драгоценных украшений с бриллиантами. Для открытия ювелирного салона понадобится площадь от 8 квадратов в ТЦ или от 20 для полноценного магазина. Паушальный взнос равен 65 000 руб.

2. Золотой

Чтобы открыть магазин под этим брендом, потребуются аналогичные инвестиции и дополнительные платежи паушального взноса в размере 200 000 руб., а также роялти от 17 000. При этом, компания предоставляет дизайн-проект, производственный календарь, товарную матрицу и ряд других решений: специальное ПО, план продаж, расчет бухгалтерии. Компания устанавливает сроки окупаемости до 2 лет и предлагает открыть несколько видов бизнеса на одной торговой площадке (ломбард и сервис микрозайма).

3. Бронницкий ювелир

Вторая по объемам производства ювелирных украшений на территории России. По франшизе в компании работает 81 представитель. Чтобы присоединиться к их числу, нужны инвестиции в 2 000 000 руб. Использование торговой марки требует выплат роялти, сумма которого зависит от региона. Максимальный ежемесячный платеж действует для Питера и столицы (70 000 руб.).

4. Jenavi

Отдельного внимания заслуживает сегмент ювелирных аксессуаров и бижутерии. Он ориентирован на массового пользователя, который не привязывается к классике. Фирма Jenavi предоставляет гибкие условия по франшизе – отсутствие роялти, короткий срок окупаемости (до 6 мес.), минимальные инвестиции (250 000 руб.). Эти преимущества оценили порядка более 250 предпринимателей.

5. София

В рейтинге благодаря неконкурентному предложению. В сети магазинов бренда продаются исключительно православные ювелирные украшения (иконы, образы, кресты, кольца и т.д.). При этом, магазин окупается за 8-18 мес. и для открытия нужно 900 000 – 1 500 000 руб. Паушальный взнос равен 200 000, роялти отсутствует. Под протекторатом Софии работает 26 франчайзи.

Важно! На рынке есть много интересных предложений, заслуживающих внимание поклонников ювелирного бизнеса. Если вы задумываетесь над покупкой франшизы, внимательно изучите условия сотрудничества и сравните варианты.

Подводные камни кроются в сроках окупаемости и в сумме для старта. Важно понимать на что будут потрачены деньги и каковы шансы на их быстрый возврат.

Источник https://businessmens.ru/franchise/word/yuvelirnyy-magazin

Источник https://businessman.ru/franshiza-yuvelirnogo-magazina-trebovaniya-usloviya-otzyivyi.html

Источник https://my-franchise.ru/franshiza-yuvelirnogo-magazina-rejting/