Быстро окупится и спросом будет пользоваться: комиссионный магазин как бизнес — стоит ли открывать дело

Бизнес-план комиссионного магазина

Ухудшение финансовой ситуации не только в нашей стране, но и во всем мире вынуждает людей изыскивать варианты для экономии на одежде, обуви, бытовой технике, электронике, многих других вещах. По этой причине, организация комиссионного магазина является выгодным и актуальным направлением бизнеса. Комиссионка – это вариант секонд-хенда. По сути, она выступает в роли своеобразного посредника, который принимает на реализацию товары или предметы, бывшие в употреблении, получая за это определенный процент – комиссию.

Актуальность бизнеса, оценка рисков

В условиях тотального дефицита комиссионные магазины пользовались высоким спросом еще во времена СССР. Особенно востребованы они были среди ценителей антиквариата и старины, так как при должном старании в комиссионках можно было купить различные ценные вещи на вполне выгодных условиях.

Не потеряли своей актуальности эти магазины и сегодня.

Всегда найдутся люди, которым срочно нужно продать ненужные вещи, получив за них хорошее денежное вознаграждение, а также те, у кого не хватает денег на новую зимнюю одежду, смартфон или, к примеру, велосипед, поэтому они ищут, где можно приобрести нужный им товар в хорошем состоянии, за приемлемую плату.

С развитием интернета рынок б/у вещей, буквально, получил вторую жизнь. Помимо всевозможных стоковых магазинчиков, ломбардов, секонд-хендов в виртуальном пространстве функционируют электронные доски объявлений, крупные торговые платформы, на которых можно купить — продать практически все, что угодно. Следовательно, идея открыть комиссионный магазин с нуля – это неплохой вариант, чтобы начать бизнес с минимальными вложениями.

Чем лучше торговать

Предприниматель, решивший развиваться в сфере комиссионной продажи, может выбрать как одно направление торговли, так и несколько.

Если в вашем магазине будет продаваться несколько категорий товаров, помещение необходимо разделить на соответствующее количество разделов, что позволит покупателям лучше ориентироваться в предложенном ассортименте, а вам вести учет.

Комиссионные товары

В числе востребованных категорий б/у товаров можно назвать:

1. Одежда – спросом пользуется не только брендовая одежда, но и различные зимние, демисезонные куртки, плащи, пальто, спортивные, деловые костюмы, джинсы, кофты хорошего качества.
2. Бытовая техника, электроника – новые планшеты, смартфоны, компьютеры, холодильники, плиты может позволить себе далеко не каждый человек, поэтому пусть подержанная, но хорошо функционирующая техника интересна широкой покупательской аудитории.
3. Драгоценности – платина, золото, серебра, драгоценные, полудрагоценные камни не портятся со временем, более того, с годами ценность ювелирных украшений, часов, портсигаров и многих других аксессуаров, выполненных из драгметаллов, только возрастает.
4. Мебель – уютные кресла – качалки, эксклюзивные диванчики, пуфики, добротные шкафы, кухонные гарнитуры: при желании в комиссионке можно найти мебель, которая после реставрации прослужит верой и правдой на протяжении многих десятилетий.
5. Принадлежности для спорта и активной жизни – велосипеды, лыжи, сноуборды, туристическое снаряжение обходятся покупателям в солидные суммы, поэтому покупка вещей бывших в употреблении способна стать отличным способом сэкономить на любимом хобби.

Внимание! На этапе регистрации комиссионного магазина лучше всего выбирать несколько направлений для торговли одновременно. Уже через несколько месяцев станет понятно, что продается лучше всего и в перспективе можно будет сконцентрироваться именно на этой товарной категории.

Регистрация комиссионного магазина

Выбор организационно-правовой формы и регистрация магазина являются самым важным моментом бизнес – плана. Эксперты советуют начинающим бизнесменам зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя, этого будет достаточно, чтобы принимать товар на продажу от населения и использовать упрощенную схему налогообложения. Если же в планах сотрудничество с юридическими лицами, то лучше всего потратить деньги на открытие общества с ограниченной ответственностью.

При выборе кода ОКВЭД ищем раздел «G» (торговля оптовая и розничная), класс «47», подкласс «47.7» (торговля в специализированных магазинах прочим товаром), группировку «47.79», которая содержит коды торговли б/у товарами. Если планируется прием и перепродажа одежды и обуви, отмечаем «47.79.3», «47.71» и «47.72»; торговля антиквариатом – «47.79.1», ценными букинистическими изданиями – «47.79.2», автомобильным транспортом – «45.11», прочими товарными категориями – «47.79.3».

Для регистрации бизнеса потребуются следующие документы:

1. Договор на аренду торговых помещений;
2. Патент на осуществление торговой деятельности – выдается в администрации муниципального образования;
3. Разрешение на ведение бизнеса от СЭС и пожарной инспекции;
4. Договор о вывозе ТБО;
5. Свидетельство о регистрации ИП или ООО.

В зависимости от вида деятельности пакет документов может быть различным.

Подбор помещения

Залогом прибыльной работы практически любого магазина является правильное место для открытия торговой точки. Так с одной стороны, если оно будет находиться в центре города, значит, и арендная плата будут выше. С другой стороны, высокая проходимость обеспечит даже недавно открытой комиссионке стабильный поток покупателей. Варианты помещения могут быть различными:

1. Отдельно стоящее одно или двухэтажное здание;
2. Цокольный или первый этаж в жилом доме;
3. Место в торговом центре или на рынке.

Магазин в цокольном этаже жилого дома

Средняя площадь комиссионного магазина равняется 15-40 квадратным метрам. В обязательном порядке помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям – электричеству, канализации, отоплению, горячему и холодному водоснабжению

У наших партнеров

Оборудование для торговых залов

Отвечая на вопрос, как открыть комиссионку, не стоит забывать про оборудование для торговых залов. После оформления всех необходимых документов на работу можно приступать к ремонту зала и приобретению необходимого оборудования:

1. Касса или специальная машинка для печати чеков;
2. Офисная техника – без компьютера или ноутбука не обойтись, так как они понадобятся для ведения документации, контроля расходов и доходов;
3. Программное обеспечение – для ведения бухгалтерии понадобится приобрести лицензию на установку и использование 1С;
4. Витрина продавца – на нее можно будет поставить компьютер, кассовый аппарат, принтер и другую технику;
5. Стойки, стеллажи и столы для раскладки товара;
6. Стенды для размещения обязательной информации;
7. Вывеска с указанием названия магазина и графика его работы.

Если речь идет о перепродаже одежды необходимо позаботиться об обустройстве примерочных, комиссионкам, которые торгуют электроникой и бытовой техникой – понадобятся стойки проверки товара.

Кассовые аппараты, ККМ

Цена договорная Купить

Экономпанель, Слим, белая

Цена 1 450 руб Купить

Торговое оборудование, прилавки, витрины, торговая мебель, витрина, стеллаж, 0001

Цена 4 900 руб Купить

Кассовый бокс, КМ20Б.240.00.00.000

Цена 24 270 руб Купить

Торговые металлические стеллажи, ТС-1

Цена 2 970 руб Купить

Кассовые аппараты, Меркурий 115к

Цена 9 500 руб Купить

Подбор персонала

Разрабатывая бизнес-план комиссионного магазина, нельзя забывать про персонал, который может включать: управляющего или директора, несколько продавцов – консультантов и уборщиц. Итого, штат составит 4-5 человек. На первых порах собственник компании будет выполнять функции управляющего, впоследствии его должностные обязанности можно передоверить наемному сотруднику, который будет отвечать за работу с поставщиками, ведение бухгалтерской и отчетной документации, продавцами и надзорными органами.

Продавцы выполняют обязанности консультантов и кассиров. В их задачи входит оказание покупателям помощи в выборе и покупке товара, его приеме от населения.

Продавец комиссионки

В соответствии с нормами СанПИНа уборка помещений должна выполняться не реже одного раза в сутки, поэтому уборщицу можно нанять на неполный рабочий день. Маркетинг и реклама, как правило, передаются на аутсорсинг.

Как провести рекламную кампанию

Самой эффективной рекламой комиссионного магазина является красивая вывеска и со вкусом оформленная витрина. Они должны привлекать внимание, при этом ни в коем случае не вводить в заблуждение. Открывая магазин, не лишним будет воспользоваться услугами промоутеров, которые раздадут рекламные листовки в зонах с особенно большим скоплением людей.

Можно заказать рекламу по местному телевидению или радио, однако, согласно последним отчетам маркетологов, этот способ продвижения в большинстве случаев оказывается менее эффективным, чем размещение объявлений в тематических группах и городских пабликах социальных сетей.

В дальнейшем для развития компании и привлечения к нему клиентов рекомендуется регулярно проводить рекламные акции, предлагая покупателям скидки, например, к Новому году, 8 марта, дню рождения магазина и другим праздникам.

Рентабельность бизнеса

Несмотря на ажиотаж вокруг интернет – магазинов, обычные комиссионные магазины сохранят свою популярность на протяжении многих десятилетий, так как официальная продажа вещей бывших в употреблении будет востребована всегда. Наглядным свидетельством этого является популярность интернет – порталов по продаже подержанных вещей, которые буквально пестрят предложениями от владельцев электроники, шуб, колясок, лыж, велосипедов и т.д.

Таким образом, предпринимателям, планирующим открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо быть готовым к следующим расходам:

• Регистрация компании – от 1500 до 10 000 рублей, в зависимости от того будет человек сам заниматься оформлением документов или доверить решение этого вопроса сторонним специалистам.
• Аренда помещения – в среднем арендная цена квадратного метра торговой площади составляет 400-800 рублей, следовательно, при использовании помещения 30-40 квадратов, оплата составит 20-30 тысяч рублей.
• Покупка торгового оборудования – 40-60 тысяч рублей. Также можно поискать б/у витрины, стеллажи и стойки.
• Заработная плата персоналу – в среднем фонд оплаты труда на 4-5 человек находится в пределах 60-70 тысяч рублей (15-20 тысяч – продавцы, 25-30 тысяч – управляющий, 6-8 тысяч – уборщица);
• Реклама – расходы по этому пункту зависят исключительно от возможностей и фантазии предпринимателя. Это может быть 2-3 тысячи рублей на таргетинг в интернете или же 20-50 тысяч рублей на съемки полноценного ролика для телевидения.
• Закупка товара на реализацию – 100-200 тысяч руб.

Рентабельность комиссионного магазина, во многом зависит, от того, сколько предприниматель планирует тратить на закупки товара. Однако, здесь нужно помнить, что неоправданная экономия чревата полупустыми полками и как следствие утратой интереса покупателей к торговой точке.

Быстро окупится и спросом будет пользоваться: комиссионный магазин как бизнес — стоит ли открывать дело

Комиссионный магазин — это торговая точка, в которой можно купить бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценные вещи, бытовую технику, антиквариат и т. д.). Несомненно, открытие комиссионного магазина может стать очень прибыльным бизнесом для начинающих индивидуальных предпринимателей. Низкая цена привлекает тех, кто стремится к экономии. Поэтому товары, бывшие в употреблении, пользуются спросом. Расскажем вам подробнее все, что вам нужно знать, чтобы открыть этот вариант бизнеса.

Что такое комиссионный магазин

Это торговая точка, где покупатели могут приобретать товары, а продавец — получать комиссию за каждую сделку. Эта комиссия может быть получена либо в виде процента (в зависимости от цены продажи) или же в качестве фиксированной платы (независимо от цены продажи).

Актуальность бизнес-идеи

Комиссионные магазины имеют другой подход к реализуемым товарам, чем стандартные магазины секонд-хенда. Продукция не закупается на оптовых складах, а реализуется от частных лиц. Покупателей комиссионных магазинов привлекают доступные цены, а также ассортимент. Этот вариант бизнеса нельзя назвать новым, но и свою актуальность он до сих пор не потерял.

Что можно продавать в комиссионках

Для своего магазина вы можете выбрать следующие категории товаров:

• Одежда. В эту категорию входит самая различная одежда, обувь, детские товары, текстиль и свадебные платья.
• Бытовая техника. В наше время вещи, которыми пользовались раньше, стали обыденностью. К ним относятся: холодильники, утюги, сотовые телефоны и т.д. д). Такие устройства часто выходят из строя, и не каждый может себе позволить купить новые вещи.
• Ювелирные изделия, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т.д. Стоит понимать, что клиентов в этой сфере будет немного.
• Продукция известных брендов. В комиссионном магазине разрешено продавать не только бывшие в употреблении товары, но и новые.

Затраты и прибыль

Комиссионный магазин — это бизнес, который может быть достаточно прибыльным, особенно если рассматривать его в долгосрочной перспективе. Низкие эксплуатационные расходы оправдают ваши вложения уже в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль в 20 000 рублей позволит окупить затраты на открытие комиссионки за 4 месяца.

На старте вам потребуется вложить 80 000 рублей:

• Оформление регистрационных документов — 10 000 руб.
• Закупка оборудования — 60 000 руб.
• Рекламные затраты — 10 000 руб.

Ежемесячно вам нужно будет выплачивать 80 000 руб.:

• Арендную плату — 20 000 руб.
• Заработную плату — 35 000 руб.
• Затраты на рекламу — 5000 руб.
• Процент поставщикам — 15 000 руб.
• Непредвиденные траты — 5000 руб.

Где расположить торговую точку

Ни для кого не секрет, что целевой аудиторией (ЦА) комиссионных магазинов являются малообеспеченные люди: студенты, молодые мамы в декрете, пенсионеры. Поэтому при выборе локации вашего будущего магазина учитывайте, где проживает ваша основная ЦА. Торговать лучше в жилых районах, чем размещать комиссионный магазин в центре города. Преимуществом будет близость к продуктовому магазину, поликлинике или остановке общественного транспорта.

Требования к помещению просты:

• У комиссионных магазинов нет складов, поэтому площадь зависит от характеристик продаваемого товара. Если вы торгуете мебелью, то лучше выбрать помещение площадью не менее 200 кв. м. Если вы хотите торговать бытовыми вещами, то вам подойдет помещение 15-40 кв. м.
• Обязательно должно быть подсобное помещение для персонала.
• Нет сомнения, что помещение должно быть подключено ко всем коммуникационным сетям: электричеству, канализации, отоплению, горячему и холодному водоснабжению.
• Вход в комиссионный магазин должен быть максимально удобным.

Оборудование для торговых залов

Отвечая на вопрос, как открыть комиссионный магазин, не забудьте об оборудовании для торговых залов. Оформив все необходимые для работы документы, можно приступать к ремонту зала и закупке необходимого оборудования:

• Кассовый аппарат или специальная машинка для печати чеков.
• Оргтехника – без компьютера или ноутбука не обойтись, так как они понадобятся для ведения документации, контроля расходов и доходов. Программное обеспечение — для выставления счетов вам необходимо приобрести лицензию на установку и использование 1С.
• Рабочий стол — на него можно поставить компьютер, кассовый аппарат, принтер и другую технику.
• Столы для выкладки товаров.
• Вывеска с названием магазина и графиком его работы.

Когда дело доходит до перепродажи одежды, нужно позаботиться о примерочных. Комиссионным магазинам, торгующим электроникой и бытовой техникой, потребуются стеллажи для размещения и проверки товара.

Риски

К основным рискам при открытии комиссионки относятся:

• Отсутствие спроса на товар. Чтобы избежать этого, необходимо расширение ассортимента, проведение акций при открытии магазина, постоянное привлечение клиентов.
• Большое количество неликвидных товаров. Вы должны принимать только вещи и оборудование в хорошем товарном состоянии и без существенных внешних дефектов. Это поможет увеличить продажи и намного быстрее получить прибыль.

Особенности ведения бизнеса

Не нужно беспокоиться о каналах поставок. Покупка и продажа бывших в употреблении вещей в онлайн-режиме очень популярны в наши дни. Поэтому люди сами будут приносить вещи в комиссионку, а ваша задача — их оценить и установить условия продажи по договору.

Рекламная кампания

Самая эффективная реклама комиссионных магазинов — это красивые рекламные щиты и элегантно оформленные витрины. Они должны быть заметными и недвусмысленными. Используйте услуги промоутера для раздачи листовок, особенно в местах массового скопления людей. Это нелишнее при открытии магазина.

К основным каналам продвижения относятся:

• Реклама в разных социальных сетях.
• Реклама в «Яндексе» и Google.
• Большая, понятная и яркая вывеска над дверью.
• Печать и распространение привлекающих листовок.

За консультацией по организации рекламной кампании обратитесь к маркетологу или даже в рекламное агентство.

Рекламу можно заказать на местном ТВ или радио, но этот вид продвижения в большинстве случаев менее эффективен, чем реклама в тематических группах и социальных сетях города. В дальнейшем для развития компании и привлечения к ней покупателе вы можете регулярно проводить акции, предлагать покупателям скидки, например к Новому году, 8 Марта, дню рождения и другим праздникам.

Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Комиссионная торговля переживают новую волну популярности. Эта идея может стать выгодной именно в условиях кризиса, когда цена любой ошибки с выбором направления бизнеса многократно возрастает.

Комиссионный магазин – актуальная «кризисная» идея. В то время, когда спрос на товары падает, брендовые отделы теряют прибыль, а дорогие бутики закрываются, комиссионные магазины чувствуют себя прекрасно и увеличивают свои доходы. Низкая цена товара привлекает тех, кто стремится к экономии. Поэтому бывшие в употреблении товары пользуются большим спросом.

Статистика рынка показывает, что за последние несколько лет интерес покупателей к комиссионным магазинам активно растет. Это подтверждается увеличением числа торговых точек в крупных городах России.

Комиссионная торговля привлекательна тем, что не требует закупки товара и почти лишена рисков. Открыть такой магазин под силу любому начинающему предпринимателю, для этого не требуются специальные навыки и крупные денежные вложения. Изучив основные нюансы бизнеса, вы сможете открыть свое дело, которое будет приносить стабильный и высокий доход.

Несмотря на внешнюю простоту, комиссионная торговля имеет целый ряд нюансов и «подводных камней». Открыть комиссионный магазин несложно. Гораздо труднее сделать его прибыльным предприятием, а не складом для хранения ненужных вещей.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Мнения о выгодности комиссионки разные. Одни говорят, что такой формат полностью себя изжил. Другие приводят в пример процветающие сайты типа Avito.ru, где множество людей продают и покупают б/у вещи. Более того, эксперты уверяют, что в данном сегменте торговли спрос по-прежнему превышает предложение, и в ближайшее время он будет только расти.

Важно понимать, что комиссионка сегодня и комиссионка в советские годы – это совсем разные вещи. В настоящее время магазины по продаже б/у товаров переживают вторую волну. Запросы у нынешних покупателей комиссионки отличаются от тех, что были несколько десятилетий назад. Люди готовы покупать брендовые вещи или айфоны за полцены. Так что представление о комиссионках как о складе мусора – ошибочны.

Давайте выяснять, какие б/у товары пользуются спросом, выгодно ли открывать комиссионный магазин и если да, что нужно для этого сделать.

Как выбрать ассортимент

Главная задача таких магазинов: сформировать ассортимент, который будет пользоваться спросом. Желающих сдать свои вещи много, а вот как во всем этом разобраться и сориентироваться – вопрос сложный. Чтобы не запутаться во всем многообразии товаров, современные комиссионки выбирают узкую специализацию. Успешность такого магазина определяется тем, правильно ли предприниматель определил:

объем и качество вещей, принятых в магазин;

методы продвижения магазина.

Как определить специализацию

Понятно, что выбирать нужно категорию товаров, которая более востребована. Но как оценить этот спрос? Самый верный способ – изучить, какие форматы магазинов сейчас выгодны.

«Брендовые», где продаются одежда, обувь и различные аксессуары. Таких магазинов очень много в крупных городах и они пользуются успехом. Там представлены вещи модных и известных брендов. У комиссионных магазинов даже есть аккаунты в соцстеях, где выставляются фотографии товаров. Посетителями являются преимущественно женщины, но совершенно разных социальных слоев: от студенток до офисных дам;

Детские товары. Востребованность этих товаров понятна: дети быстро вырастают, и некоторые люди не видят смысла тратить большие деньги на вещи, которыми будут пользоваться короткий срок. В таких комиссионках можно найти импортные коляски и кроватки, различные дорогостоящие гаджеты. Изначально дорогие вещи служат несколько лет, так что можно найти товары в прекрасном состоянии, но значительно дешевле;

Техника. Магазины по продаже б/у электроники можно найти почти в каждом городе. В таких комиссионках можно найти любую технику – от мобильных телефонов до стиральных машин. Это товары ежедневного пользования, которые часто и неожиданно ломаются. Сразу же приобрести новую технику могут далеко не все. В таком случае людям выгодно обратиться в комиссионный магазин. Основная аудитория: студенты, молодежь. В данном случае важно, чтобы отбором товаров занимался продавец, который разбирается в технике.

Мебель, рабочие инструменты. Раньше товары для дома составляли основную часть ассортимента комиссионок. Данная категория товаров актуальна для разных людей: для тех, кто переезжает; оборудует съемную квартиру или офис; для студентов и т.д. Но есть одна проблема – мебель является товаром крупногабаритным, иногда могут возникнуть проблемы с хранением. Поэтому зачастую такие мебельные комиссионки предоставляют дополнительные услуги доставки, погрузки, ремонта.

Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. Оценить ассортимент в таком магазине сможет не каждый, поэтому круг потенциальных покупателей ограничен. В таких комиссионках можно найти старинную мебель, раритетные книги, винтажные украшения и прочее.

Формат «Тысяча мелочей» — это соединение сразу нескольких направлений. Магазин торгует товарами самых разных категорий. Многие предприниматели признают, что это самый эффективный формат бизнеса. Однако важно, чтобы предприниматель тщательно подбирал ассортимент – а с этим может справиться не каждый.

Вариантов много, выбирайте тот, которым бы вам было интересно заниматься. Учитывайте также и конкурентов. Несколько комиссионок в одном городе могут мирно сосуществовать, особенно если представляют разные форматы. Выберите тот вариант, который позволит вам сформировать уникальное предложение на рынке.

В чем заключается схема работы комиссионных магазинов

Схема работы комиссионных магазинов проста и прозрачна. Цель предпринимателя – реализация чужого товара и получение за это определенного процента. При этом товар не переходит в собственность комиссионки, а остается принадлежать первому владельцу. Цену за товар владелец назначает сам.

Обычно магазин помещает товар на витрину на определенный срок, который составляет 1-3 месяца. Если за это время товар остается на полке, его передают владельцу, но тогда взимают плату за хранения – 3-5% от стоимости товара. Если же товар продан, владелец заполняет специальный бланк договора, в котором указывается передача прав собственности покупателю на данный товар.

Задача предпринимателя – выступать посредником в сделке и следить, чтобы обе стороны соблюдали свои обязательства. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют фиксировать на бумаге с подписями каждую операцию купли-продажи. Бланки следует подготовить заранее.

В торговле товарами б/у распространена следующая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации компьютера за 30 тыс. рублей ваша доля с продажи составит 10% (3 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей). Таким образом, у вас появляется задача реализовывать разные вещи – и дорогие, и дешевые. Имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.

Процентную ставку владелец магазина устанавливает сам. Но опытные предприниматели советуют использовать прогрессивную систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Принципы комиссионной торговли и нормативной базы

С юридической точки зрения работа комиссионного магазина строится на заключении договора между двумя сторонами: комитентом, который предоставляет товар, и комиссионером, который обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Порядок заключения таких договоров определен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

Договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью. Нет строго регламентированной формы договора, но в нем должны отражаться: реквизиты комиссионера; дата и номер договора; полное описание товара, его характеристики и цена; условия принятия и срок ее реализации; размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.

Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Мы не будем пересказывать его содержание, а остановимся на ключевых принципах комиссионной торговли:

Принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;

Клиент, который сдал товар, является его собственником до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;

Размер комиссии обычно устанавливается как процент от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Это обговаривается при соглашении сторон;

Магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, которое передано на продажу;

Комиссионер может отказаться от исполнения договора, только в одном случае: если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней.

Не разрешается принимать товары, которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте. К таким товарам относятся следующие категории: нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, косметика и парфюмерия и т.д.

Принятая на комиссию вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи, деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Теперь, когда удалось разобраться в специфике деятельности комиссионки, самое время определиться, что нужно для открытия.

Регистрация комиссионного магазина

Узаконить деятельность комиссионного магазина достаточно просто. Процедура регистрации стандартная и не требует оформление особых разрешений. Алгоритм для регистрации бизнеса следующий:

Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. Обратите внимание, что если вы планируете сотрудничать с юридическими лицами, вам потребуется регистрация ООО. В качестве ОКВЭД указать код: 47.79 — Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах;

Выбрать систему налогообложения. Рекомендуется применять УСН по ставке 6% от доходов или 15% «доходы минус расходы»;

Зарегистрироваться в ПФ, если планируете нанять сотрудников;

Получить разрешение на торговую деятельность в местной администрации;

Получить разрешения пожарной инспекции и СЭС;

Заключить договор найма помещения.

Выбор помещения комиссионного магазина

Прежде всего решите, в каком районе города лучше расположить комиссионный магазин. Выгоднее будет разместить его в густонаселенном районе, отдаленном от центра. Во-первых, там вы встретите больше своих потенциальных покупателей. А во-вторых, стоимость аренды помещения в таких районах будет ниже.

Учитывайте также выгодное соседство. Можно разместиться рядом с поликлиникой, остановкой общественного транспорта, продуктовым магазином.

К самому помещению требования минимальные: площадь 15-30 кв. м. и более, в зависимости от специфики товара. Если планируете торговать мебелью, то понадобится площадь более 200 кв. м. Учитывайте, что в комиссионных магазинах почти не бывает складов – весь товар выставлен на витрины в торговом зале. И все-таки небольшая подсобка не помешает. Стоимость аренды такого помещения составит около 15 тыс. рублей.

Закупка оборудования

В комиссионный магазин требуется минимум оборудования:

Комиссионка требует минимального оборудования:

Витрина и прилавки (зависит от типа товара. Например, для одежды нужны вешалки и примерочные кабины с зеркалами);

Мебель для продавца: стол, стул, прилавок;

На оборудование придется затратить примерно 60 тыс. рублей.

Затраты на комиссионный магазин

Первоначальные вложения будут минимальными. На старте придется потратиться на:

Оборудование – 60 тыс. рублей

Аренду торговой площади – 15 тыс. рублей

Рекламу – здесь могут быть задействованы как бесплатные инструменты продвижения (например, объявления в газете или интернете), так и платные – наиболее эффективной будет реклама в лифтах. Минимальный бюджет – 5 тыс. рублей;

Составление необходимых бланков, договоров и прочих документов (минимальная цена составляет 1000 рублей за каждый) – 5 тыс. рублей;

Затраты на регистрацию бизнеса — 5 тыс. рублей.

Непредвиденные расходы – 10 тыс. рублей

Итого первоначальные затраты составят 100 тыс. рублей.

Помимо стартовых вложений нужно спланировать ежемесячные расходы:

Аренда помещения – 15 тыс. рублей;

Заработная плата продавцу – 17 тыс. рублей;

Расходные материалы (бумага для печати договоров, чековая бумага, канцелярия и т.д.) – 3 тыс. рублей;

Налоги – 5 тыс. рублей.

Итого ежемесячные расходы составят 40 тыс. рублей.

Сколько можно заработать на комиссионной торговле

Эксперты считают, что в ближайшие годы число комиссионных магазинов будет только расти. Б/у товары не бояться кризиса, ведь в это время спрос на них только увеличивается. Преимуществом комиссионной торговли является отсутствие рисков: вам не нужно тратиться на оптовые закупки товара, который в случае неудачи может стать убыточным балластом.

Чтобы рассчитать ожидаемую прибыль, нужно знать примерную сумму дневного чека. По самым скромным показателям, он составляет 15 тыс. рублей. В этом случае вы получите комиссию в размере 20% от выручки – т.е. 3 тыс. рублей. Тогда месячная выручка составит 90 тыс. рублей. Предпринимателю останется чистая прибыль в размере 50 тыс. рублей.

При таких показателях первоначальные вложения окупятся уже за 2-4 месяца. Это хороший показатель, который свидетельствует о рентабельности бизнеса. Так при минимальных вложениях можно открыть простое, но достаточно прибыльное дело.

Напоследок приведем несколько советов для тех, кто решил открыть свой комиссионный магазин:

С первого же дня работы комиссионного магазина на полках должны быть товары. Поэтому заранее следует дать объявления о принятии на комиссию вещей б/у. Если не получится набрать ассортимент, можно закупить минимальный набор товаров на различных стоках или сайте Avito.ru;

Снимайте помещение, которое сможете использовать полностью. Полупустой зал – это не только лишняя трата денег, но и психологически неуютно для посетителей;

Не берите на реализацию товары по завышенной цене, если знаете, что их вряд ли кто-то купит. Обычно подержанные товары не могут стоить более 50% от своей изначальной цены;

Листовки с рекламой вашей комиссионки можно распространять через почтовые ящики. Добавьте на листовку скидочный купон – так вы увеличите вероятность того, что в магазин придут.

В заключении

Практика ведения комиссионного бизнеса показывает, что успех этого дела во многом определяется личными качествами и навыками предпринимателя. Для этого нужно хорошо разбираться в конкретной категории товаров, психологии своих покупателей.

В целом, бизнес достаточно простой. Достаточно разобраться в специфике ведения комиссионной торговли, чтобы зарабатывать на этом деньги. Открыть такое дело сможет любой желающий. Главные преимущества комиссионного магазина как бизнеса: минимальные вложения, простая деятельность, минимальный риск. Если предприниматель не реализует товар, он не рискует своими средствами, а просто возвращает его комитенту.

Источник https://www.equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_496.html

Источник https://businessman.ru/post/byistro-okupitsya-i-sprosom-budet-polzovatsya-komissionnyiy-magazin-kak-biznes—stoit-li-otkryivat-delo.html

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/antikrizisnyy-biznes-kak-zarabotat-na-komissionnykh-tovarakh/