ТОП-10 товарных категорий, которые хорошо продаются на маркетплейсах

Что продавать в 2022 году — 21 идея для вашего магазина

Торговля была и остается самым популярным направлением бизнеса. Не нужен большой стартовый капитал и какие-то сверхнавыки. Откройте интернет-магазин, найдите поставщиков и продавай себе на здоровье. Главное здесь — быть в тренде и продавать востребованные товары. Наша статья поможет новичкам выбрать нишу для работы, а опытные предприниматели смогут почерпнуть из нее несколько идей для составления ассортимента. Итак, начинаем: какие товары будут пользоваться спросом в 2022 году.

Небольшая сноска

Путей у вас два: начать продажи чего-то разумного, доброго, вечного — например, продуктов питания, либо удариться в эксперименты и торговать, допустим, умными ароматизаторами воздуха. Первый вариант — это гарантированный спрос, но и высокая конкуренция. Во втором случае конкуренции не будет вообще, но ваш товар может попросту не зайти покупателям. Поэтому рекомендуем совмещать эти подходы.

Пусть основу ассортимента составляет классика, которую время от времени нужно разбавлять чем-нибудь эдаким, вроде спиннеров или гироскутеров. В общем, не храните все яйца в одной корзине и диверсифицируйте ассортимент. А мы переходим к первой группе товаров, которые будут популярны в розничной торговле 2022.

1. Комиссионная техника

Не у каждого потребителя есть деньги на покупку новой техники. В данном случае многих выручает альтернатива – б/у гаджеты в хорошем состоянии по более доступной цене. Посмотрим спрос на эту категорию товаров в сервисе «Яндекс.Вордстат»:

По прогнозам аналитиков в 2022 спрос на б/у товары вырастет, а количество импульсивных покупок снизится. Поэтому можно смело выбирать такую идею для стартапа. Или добавить раздел с комиссионной техникой в уже существующий интернет-магазин, который работает в той же или похожей нише. Также стоит предлагать ремонт техники с выездом мастера на дом. Это очень востребованная услуга.

Какая комиссионная техника будет пользоваться спросом:

• мобильные телефоны популярных марок – iPhone, Xiaomi, Huawei, Samsung;
• ноутбуки и компьютеры – Asus, HP, Apple, Acer;
• игровые приставки и аксессуары – Microsoft Xbox, Sony PlayStation, Nintendo;
• гаджеты – портативная акустика, экшн-камеры, фитнес-браслеты, смарт-часы, роутеры;
• ТВ, аудио и видеотехника – телевизоры, домашние кинотеатры, плееры, компьютерная акустика;
• музыкальные инструменты – струнные, клавишные, микшеры, микрофоны и устройства для звукозаписи, аксессуары;
• бытовая и офисная техника – кухонные приборы, устройства для уборки дома, принтеры, сканеры, системы видеонаблюдения;
• медицинское оборудование – тонометры, глюкометры, пульсоксиметры, кварцевые лампы.

Ассортимент интернет-магазина б/у техники

Закупать б/у технику можно через сайты и доски объявлений, интернет-форумы, аукционы. Главное – тщательно проверять состояние приборов и не брать откровенный хлам.

2. Натуральная и органическая косметика

Сейчас в моде все натуральное. Тренд экологичности не обошел и нишу косметических средств. Объем продаж органической косметики вырастает как минимум на 20% ежегодно.

Статистика запросов по фразе «натуральная косметика»

Что нужно знать об этой продукции:

1. Не тестируется на животных.
2. В составе преимущественно растительные ингредиенты.
3. Из животных компонентов допускаются только молочная кислота, продукты пчеловодства.
4. Не содержит синтетических веществ, парафинов и нефтепродуктов.
5. Упаковывается в натуральные материалы, которые легко утилизировать.
6. Имеет короткие сроки годности.
7. Обладает сертификатами качества экологической направленности.

Лидирующие позиции в ТОПе брендов органической косметики занимают Weleda, Dr.Hauschka, Lush, Mi&Co, Yves Rocher, Siberina.

3. Продукты питания

В силу последних обстоятельств доставка продуктов актуальна как никогда. Такую услугу внедрили почти все известные торговые сети. Потребители оценили удобство доставки и активно заказывают продукты на дом или офис, избегая утомительных походов в магазин. И это отличный повод для запуска продуктового интернет-магазина.

Опять-таки, если уже работаете в этой сфере, подумайте о масштабировании. Варианты:

• расширить ассортимент новыми популярными продуктами, удобными заготовками, быстрыми перекусами;
• добавить раздел с готовыми блюдами, если есть возможность обустройства собственной кухни;
• разработать «умное» меню, в котором можно подобрать еду по вкусу в соответствии с оптимальным суточным калоражем;
• нанять профессионального диетолога, который будет консультировать клиентов в онлайн-режиме.

Частотность поиска по фразе «продукты питания»

При формировании ассортимента учитывайте последние тренды в питании. Это максимально натуральные составы блюд без ГМО и консервантов, растительные белки вместо животных, замена классического сахара менее вредными альтернативами. Также стоит отказаться от пластика в упаковке.

Помимо привычных продуктов питания, в составе потребительской корзины 2022 будут присутствовать:

• суперфуды с высоким содержанием полезных веществ;
• сублимированные ягоды;
• заморозки овощей и фруктов;
• орехи, семена, разнообразные растительные масла;
• полезные снеки для перекусов;
• ферментированные продукты;
• веганская еда;
• продукты для поддержания здоровья кишечника (йогурты, смузи).

Оригинальный интернет-магазин с конструктором правильного питания

Обратите внимание на средиземноморский тип питания, который набирает популярность и пропагандируется ведущими учеными. В него входят зелень, рыба и морепродукты, свежие овощи, оливковое масло, хумус, цельнозерновой хлеб, зерновые, бобовые, сыр фета. Эти продукты уже сейчас пользуются спросом, поскольку люди начали больше заботиться о своем здоровье.

4. Полезные сладости

Полезные десерты – продолжение предыдущего тренда. Ими можно заниматься отдельно или же просто добавить эту категорию в ассортимент универсального продуктового магазина.

Статистика поиска по фразе «полезные десерты»

В 2022 году сохранится повышенный спрос на:

• орехи и сухофрукты;
• гранолу;
• злаковые батончики;
• фрипсы (фруктовые чипсы);
• зефир и мармелад;
• черный шоколад с высоким содержанием какао;
• шоколад на кэробе;
• мед;
• халву.

Первый вариант – закупать сладости у разных поставщиков. Второй – запустить производство собственных сладостей. Например, фруктовой пастилы, домашнего джема, арахисовой пасты, натуральных конфет из орехов, сухофруктов и меда.

Ассортимент интернет-магазина полезных сладостей

5. Стоковая одежда европейских брендов

Недорогая, но качественная одежда никогда не теряет актуальности. Особенно в сложные кризисные времена, когда снижается покупательская способность. Продавать хорошее качество по адекватной цене возможно в нише стоковой брендовой одежды. Это не секонд-хенд и не конфискат, а новые вещи из нераспроданных коллекций известных брендов.

Статистика запросов по стоковой одежде в «Яндекс.Вордстат»

В основном стоковый товар для последующей перепродажи покупают на оптовых европейских складах. Большинство моделей продается в миксованных комплектах. Отдельно взятые единицы стоят дороже.

Если будет возможность выбора, отдавайте предпочтение новым приоритетам в сфере моды – практичной и удобной одежде. В трендах наступающего года спортивный стиль, широкий крой, простые и натуральные материалы, отказ от синтетики.

6. Приспособления для уборки

Еще одно перспективное направление – товары для уборки дома. Тренды в этой сфере существенно изменились.

Особенно популярны:

• легкие подвижные швабры с вращающимися насадками;
• тряпки на гибких каркасах для труднодоступных мест;
• безопасные чистящие и моющие эко-средства;
• салфетки из микрофибры, целлюлозы, бамбука;
• многофункциональные губки;
• специальные варежки, спонжи и полотенца.

Запросов со словом «уборка» в поиске довольно много:

7. Аксессуары для блогеров

Блогерство – сверхпопулярная тенденция последних лет. Сейчас блогеры начинают подходить к ведению своих аккаунтов более осознанно и ответственно. И в связи с этим весьма востребована специальная техника:

• микрофоны для телефона и камер;
• экшн-камеры;
• влог-рамки, держатели;
• штативы, моноподы;
• установочные планки, головки;
• освещение для фото: кольцевые лампы, led-лампы, накамерный свет;
• наборы для селфи и трансляций;
• комплекты креплений и аксессуаров;
• кейсы с зарядными устройствами и прочие товары, которые помогают создавать качественный контент для блога.

Эта продукция хорошо дополнит ассортимент интернет-магазина быттехники, электроники. Также можно открыть отдельный профильный магазин.

Каталог интернет-магазина для блогеров

8. Книги

В 2022 году будет усиливаться стремление к самообразованию. Все больше людей интересуются новыми направлениями, хотят кардинально поменять сферу деятельности. Поэтому сейчас востребована литература по теме бизнеса, психологии, быстрого входа в новую профессию.

К тому же, книги читают для удовольствия, развлечения, общего развития. Несмотря на глобальную диджитализацию спрос на печатную книжную продукцию по-прежнему высок. В интернет-магазинах успешно продаются в том числе электронные и аудиоформаты.

Статистика показов по запросу со словом «книги»

Какие категории книг входят в хиты продаж:

• о саморазвитии и мотивации;
• детская и художественная литература;
• о воспитании;
• о здоровом питании;
• о маркетинге.

Среди свежих бестселлеров – Рэй Далио «Принципы», Джефф Сазерленд «Революционный метод управления проектами», Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай!». Если планируете открывать интернет-магазин книг, советуем тщательно изучить спрос и формировать ассортимент из популярных единиц.

9. Товары для дома

Продажа полезных товаров для обустройства дома – беспроигрышная бизнес-идея. Это категория массового спроса, которая востребована покупателями при любых обстоятельствах.

Что будут покупать в 2022 году:

• всевозможную бытовую мелочевку – крючки, подставки, коврики, полки, органайзеры и прочее;
• оригинальные кухонные аксессуары – посуду, диспенсеры для домашних полотенец, мельницы, доски, кондитерский инвентарь;
• декор и предметы интерьера – вазы, декоративные свечи, часы, скретч-карты, зеркала, картины, изделия из эко-кожи, льна, дерева;
• домашний текстиль – постельное белье, пледы, подушки, шторы, кухонные полотенца, прихватки;
• материалы для ремонта и строительства.

Статистика популярности запроса «товары для дома»

Помимо этого, потребители часто покупают «умные» домашние приборы. В списке самых интересных новинок:

• мультиварки для автоматического приготовления нескольких блюд;
• чайники с настраиваемой системой нагрева;
• смарт-весы с функцией персонального консультанта по питанию;
• утюг с возможностью дистанционного отключения;
• увлажнители воздуха, которые автоматически поддерживают оптимальный уровень влажности в помещении;
• смарт-вентиляторы со вкладкой управления;
• датчики движения;
• роботы-пылесосы.

10. Автомобильные аксессуары

И последняя актуальная бизнес-идея в нашем обзоре – товары для авто. Спрос на автомобили в 2020 году существенно просел. Но расходники и аксессуары от этого хуже покупать не стали.

Список лидеров продаж в нише:

• противотуманные фары;
• видеорегистраторы;
• радар-детекторы;
• навигаторы, парктроники;
• аудиосистемы, магнитолы;
• освежители воздуха, ионизаторы;
• компрессоры;
• пылесосы и другой уборочный инвентарь;
• 3D коврики;
• автомобильные саквояжи;
• чехлы на сиденья;
• адаптеры для электроприборов;
• автохимия: средства для чистки стекол, обивки и чехлов, шампуни, воски.

Также можно добавить в каталог раздел запчастей для автомобилей различных популярных марок.

11. Одежда и обувь

Еще одна категория товаров, пользующихся спросом во все времена. А простота выхода на рынок вообще подкупает: пакет документов для открытия магазина одежды минимален. Единственное, на что стоит обратить внимание: одежда и обувь попадают под требования к обязательной маркировке товаров, которая стартует 1 декабря.

Что касается трендов и тенденций, здесь все зависит от вашей целевой аудитории. Люди постарше не любят эксперименты и будут довольствоваться классикой. Молодежь более требовательна к одежде, поэтому и ассортимент требуется соответствующий. По данным модного журнала Marie Claire, весной и летом 2022 года в моде будут:

• изделия из цветной кожи и экокожи. Кстати, переход на экокожу можно рассматривать как отдельный тренд. Такие вещи легче натуральных, при этом не уступают им в потребительских свойствах;
• тропические принты. В 2022 такая одежда перестанет быть уделом курортников и отдыхающих и пополнит уличную моду;
• женские галстуки. Да-да, вы не ослышались: одним из направлений моды 2022 станут галстуки для представительниц прекрасного пола. Если включите такой аксессуар в ассортимент, у вас соберется толпа местных модниц;
• изделия, стилизованные под ручную работу. Касается всего: платьев, брюк, верхней одежды и так далее;
• прозрачные вещи — платья-хитоны, накидки, юбки, блузы и даже костюмы из прозрачных материалов;
• корсеты.

Главный посыл моды 2022 — открытость и экспериментаторство. Похожие коллекции от известных домов моды выйдут в начале года, после чего можно ожидать, что подобную одежду начнут производить и бюджетные бренды.

Изделия из цветной кожи

12. Детские товары

Вот здесь тренды действительно рулят. Постоянно появляются разные новинки, о которых пару лет назад и не слыхивали. К тому же многим родителям ничего не жалко для своих чад, в связи с чем, в этой нише всегда приличный средний чек. Еще один плюс — относительно низкая конкуренция. У сетевиков типа “Детского мира” дорого, а покупать Китай станет не каждый. Еще свежи в памяти страшилки их 90-х про вредные для здоровья китайские игрушки из некачественной пластмассы.

Теперь о трендах. Вот что будет пользоваться спросом на рынке детских товаров в 2022 году:

• товары для самых маленьких: памперсы, одежда, различные средства для ухода. Например, сейчас пользуются популярностью прорезыватели для зубов. В такую штуку заливается вода, после чего девайс кладется в морозильную камеру. Не забывайте про подгузники: Pampers и Huggies постоянно экспериментируют с застежками, материалом и конструкцией. Лучше торговать новинками и советовать их родителям — спрос будет обеспечен;
• эко-игрушки. Мода на все натуральное не обошла стороной и детские товары. В будущем году в моде будут игрушки, изготовленные из природного сырья: скорлупы грецкого ореха, рисовой шелухи, кукурузной муки и так далее. Современные технологии позволяют сделать из таких материалов не только примитивные погремушки, но и самые сложные товары — например, детскую железную дорогу;
• школьные принадлежности. А вот в этой нише экспериментировать не стоит. Ассортимент почти не поменяется в сравнении с текущим годом. Те же тетради, ручки и альбомы для рисования. Но держать руку на пульсе все же необходимо. Например, заказывая у поставщика партию школьных дневников, стоит отдать предпочтение изделиям с актуальными картинками: героями сериалов, мультфильмов и так далее. Пример: в 2022 на экраны выйдет очередные части популярных мультиков: “Семейка Крудс” и “Миньоны”. Логично предположить, что канцтовары с этими героями дети разберут, как горячие пирожки.

Игрушки из эко-материалов

13. Лекарственные препараты

Открыть аптеку — прекрасная идея для стартапа. Однако запуск такого бизнеса сопряжен с большим количеством бюрократической волокиты и получением огромного количества разрешений. Да и надзор со стороны государства неслабый. Тем не менее это с лихвой окупается прибылью: многие лекарственные средства можно отнести к категории высокомаржинальных товаров с большой торговой наценкой. Несомненный плюс — отсутствие конкуренции со стороны интернет-продавцов. По закону продавать лекарства через всемирную паутину запрещено. В Госдуме пытаются внести поправки в закон, но пока попытки не увенчались успехом.

В отличие от предыдущих категорий товаров, аптечный ассортимент гораздо более статичен. Здесь новинки не появляются каждый сезон, поэтому стоит ориентироваться на классику. Правда, это не касается всевозможных БАДов. Во-первых, популярность пищевых добавок ежегодно растет, во- вторых, здесь регулярно появляются новинки.

Стандартный аптечный ассортимент в 2022 году должен включать в себя:

• лекарственные средства: обезболивающие, противовирусные, антибиотики;
• приспособления для лечения на дому: ингаляторы, тонометры и так далее;
• БАДы и другие добавки;
• противозачаточные средства;
• лекарства для детей;
• оптику;
• средства для ухода за кожей и так далее.

И еще: лекарственные препараты попадают под закон об обязательной маркировке товаров. Препараты из перечня высокозатратных нозологий маркируются уже сейчас, а с 1 октября запрещено их производство без применения средств идентификации. С 1 января 2020 начнется обязательная маркировка всех остальных лекарственных препаратов.

14. Мебель

Несмотря на конкуренцию со стороны интернет-магазинов, основные продажи мебели пока происходят в оффлайне. Мебель стоит дорого, ее непросто доставить и разгрузить. Лучше убедиться в том, что комплект точно подойдет, прежде чем расстаться с пятизначной (а то и более) суммой. По статистике, среднестатистический покупатель обходит в среднем 7 мебельных магазинов, прежде чем принять решение. Опять же, мебель имеет стабильный спрос и никак не связана с сезонностью.

Мебель тоже подвержена трендам, правда, меняются они не так стремительно, как, например, в нише одежды и обуви. Мода на столы, стулья и диваны держится по несколько лет. Вот что будет пользоваться спросом в 2022 году:

• мебель из псевдонеобработанного дерева. Массивные столешницы из грубого неструганного дуба, стойки с подчеркнутой фактурой древесины и подобные им изделия начинают набирать большую популярность;
• мебель под мрамор и гранит. Устойчивый тренд последних нескольких лет;
• обшивка мягкой мебели определенных цветов. В 2022 в моде: арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
• вставки под латунь и сталь;
• узкие функциональные комоды;
• пухлые удобные диваны;
• пуфики.

Мебель из мрамора

А вот стиль хайтек постепенно теряет популярность. Иметь пару-тройку моделей мебели такого направления можно, но делать ставку на нее не стоит.

15. Товары для отделки и ремонта

Ну скажите пожалуйста, как не поругаться с супругой при выборе обоев, плитки и линолеума? Шутки шутками, но продажи отделочных материалов еще долго не перейдут в онлайн. Люди предпочитают видеть, что они покупают, поэтому такие вещи в основном приобретаются в розничных магазинах. К тому же, если оформить бизнес в виде строительного рынка, вам даже не придется покупать контрольно-кассовую технику. Достаточно выдавать покупателям бланки строгой отчетности, или попросту товарные чеки. Это одна из причин легкого выхода на рынок. Есть и другие: отсутствие строгого государственного надзора, небольшой входной порог стартового капитала, высокая маржинальность.

Ну и, конечно же, стоит придерживаться современных течений. Тренды здесь тоже постоянно меняются. Еще несколько лет назад в моде был так называемый евроремонт: большое количество пластика и всевозможные панели. Сегодня мода другая. В ходу натуральное дерево и камень, экоматериалы. Хотя все зависит от того, где вы открываете бизнес. В отдаленных населенных пунктах потолочные панели из пенополистирола до сих пор пользуются большой популярностью.

Какие же тенденции будут преобладать в отделке в следующем году? А вот какие:

• на пике популярности находится натуральное дерево. Оно используется при устройстве пола, потолков, стен и других элементов. Причем речь идет не о банальной вагонке или брусе, а панелях из массива дуба, бука и других ценных пород древесины;
• мрамор, гранит, кварц. Применяется при постройке перегородок, полов и как элемент интерьера. Как и в случае с мебелью, здесь уместны вставки под сталь, латунь и бронзу;
• прозрачные и полупрозрачные перегородки. Тренд последних лет — опенспейс постепенно уходит в прошлое. Большие открытые пространства сменяют более интимные интерьеры. Для зонирования применяются перегородки из стекла, прозрачного пластика и полимерных материалов. Их смело можно продавать в 2022 году;
• обои продолжают пользоваться популярностью, только вот их дизайн претерпел существенные изменения. В тренде природные мотивы: натуральные цветы, деревья и растения. Есть спрос на фотообои с похожей тематикой.

16. Цветы, букеты, подарки, упаковка

Еще одна ниша, на которую стоит обратить внимание тем, кто собирается открывать розничный магазин в 2022 году. Здесь влияние моды и трендов также актуальны, как и в сегменте одежды и обуви. Ошибешься немного — и обойдут конкуренты, которые держат руку на пульсе.

Давайте пробежимся по основным направлениям, которые будут популярны в следующем году:

• упаковка цветов в крафтовую бумагу. Полупрозрачные полиэтиленовые обертки уже не в моде;
• различные воздушные шары. Теперь это даже и не шары в прямом смысле этого слова. Изделия выпускаются в форме цифр (например, чтобы составить дату дня рождения именинника), животных, автомобилей и даже людей. Шары накачиваются гелием и продаются в готовом виде;
• букеты в корзинах. Мода на такие презенты началась пару лет назад и продолжится в 2022 году;
• подарочные наборы. Классический пример мужского набора: подарочная корзина с комплектом приятностей: алкоголя, шоколада, кофе, аксессуаров;
• коробки для подарков, стилизованные под старинные сундуки.

Цветы, упакованные в крафтовую бумагу

17. Товары для сада, дачи, огорода

Специфика ниши такова, что продавать, а самое главное — покупать подобные товары в интернете не очень удобно. Если с садовой техникой и инструментом это еще прокатит, то саженцы садовых растений, рассаду и даже семена садоводы предпочитают приобретать в оффлайне. Часто покупки спонтанны и делаются прямо по дороге на дачу. Есть и минус: ярко выраженная сезонность. Пик продаж приходится на начало весны и лето, после чего начинается мертвый сезон. Зато за это время можно заработать целое состояние, если подойти к делу правильно.

Что можно продавать:

• садовый инвентарь: лопаты, грабли, всевозможные тяпки и рыхлилки;
• крупную дачную технику: мотоблоки, культиваторы, газонокосилки, минитракторы;
• саженцы, рассаду, садовые растения, газонную траву и рулонные газоны;
• теплицы, парники;
• семена;
• товары для отдыха на даче: качели, беседки, мангалы и барбекюшницы;
• элементы ландшафтного дизайна;
• дачную мебель.

18. Спортивные товары

А вот здесь есть где разгуляться на полную катушку. Последние 100 с небольшим лет порадовали нас более чем 50 новых видов спорта. Любителям заняться своим здоровьем мало простого футбола, лыж и бега. Явно выраженный тренд последнего времени — уклон в спорт экстремальный. Спортсменам доступны поездки в другие страны, благодаря чему круг увлечений существенно вырос.

Самое главное — для любого вида спорта требуется соответствующая экипировка, инвентарь и одежда. А значит, на этом можно неплохо заработать.

Продажи спорттоваров в будущем году разделятся на 2 большие группы: классика и ноу-хау. С классикой все понятно, сюда входят:

• товары для зимнего спорта: коньки, лыжи, санки, хоккейная форма и инвентарь;
• велосипеды, самокаты, гироскутеры;
• мячи, наборы для тенниса, бадминтона, лапты;
• спортивная одежда, обувь и головные уборы;
• товары для настольных видов спорта: шахматы, шашки, нарды;
• товары для водных видов спорта: водные лыжи, доски для серфинга, экипировка для дайвинга.

С товарами для новых видов спорта все гораздо сложнее. Здесь нужно разбираться что к чему. Да и круг поклонников экстрима пока не так широк, поэтому стоит рассматривать такую продукция только как дополнение к основному ассортименту. Приведем несколько примеров модных видов спорта:

• вейкборд — гибрид водных лыж, сноубординга и серфинга. Для этого вида спорта нужны специальные доски и экипировка;
• велоспорт BMX — трюковая езда на вело-мотоцикле;
• бокинг — представляет собой бег с прыжками по подготовленной трассе. Спортсмен перемещается на особых пружинных конструкциях — джоллиджамперах;
• фрифол — разновидность прыжков с парашютом. Как нетрудно догадаться, нужен специальный парашют, экипировка и защитные средства.

19. Модные аксессуары

Наступающий год Железной Крысы принесет достаточно много изменений в мир моды. Это касается не только одежды и обуви, но и аксессуаров. Если у вас магазин украшений и принадлежностей, обязательно пополните ассортимент следующими товарами:

• микросумки. Подобные изделия уже представили такие бренды, как Borbonese, Aigner, Marco de Vincenzo и Chloé. Внешне это нечто среднее между клатчем, кошельком и полноразмерной дамской сумочкой (да простят нас модницы за такое упрощение);
• пояса-веревки. Многие топовые бренды вовсю экспериментируют со стилизацией под грубые пеньковые канаты, морские узлы и другие элементы. Такие аксессуары показали на подиумах модных столиц Ann Demeulemeester, Dior, Roland Mouret;
• акцентные воротнички. Да, они снова становятся ультрамодными. Кружевные, кожаные, с декором из бисера или жемчуга — на любой вкус, цвет и кошелек. Воротнички уже презентовали Chocheng, Toga, Marc Jacobs и Tory Burch;
• перья. Используются для украшения одежды и аксессуаров.

20. Домашняя утварь, кухонная и праздничная посуда

С повседневной посудой все понятно: моды на нее не меняется десятилетиями. Здесь больше ценится практичность и долгий срок службы. Поэтому смело продавайте эмалированные кастрюли, приборы из нержавеющей стали, фарфоровые кружки и даже граненые стаканы. Даже чайные сервизы а-ля “как у бабушки” пользуются большим спросом, который не упадет еще долго.

С парадно-выходной посудой все немного сложнее. Хрустальные стаканы давно вышли из моды, так что их отметаем сразу. А вот что популярно:

• асимметричная посуда: тарелки, стаканы и плошки;
• деревянная посуда. Да, тренд на дерево добрался и до сюда;
• минимализм. Однотонная посуда примитивной формы также набирает популярность;
• искусственно состаренная посуда. Якобы потрескавшиеся стаканы, бокалы, как будто склеенные из осколков, все это настоящий писк моды на праздничную кухонную утварь.

В отдельную категорию стоит выделить посуду для приготовления экзотических блюд, начиная от банальных казанов и заканчивая вок-сковородами. Кстати, растет спрос на сковородки из натурального чугуна в стиле советских. Их тоже можно включить в ассортимент магазина в 2022 году.

Магазин современной посуды

21. Умная домашняя техника

Категория, которой мы заканчиваем сегодняшнюю статью о популярных товарах в 2022 году. Конкурировать с “Эльдорадо” и “М-Видео” на рынке крупной бытовой техники и электроники в рознице бессмысленно. А вот в сегменте смарт-гаджетов для дома — вполне. К тому же такая продукция легко впишется в ассортимент например, магазина мебели или посуды.

Вот о чем идет речь:

• увлажнители воздуха;
• погодные станции;
• мойки и ароматизаторы воздуха;
• мелкая бытовая техника: кофеварки, микроволновки, утюги, напольные и настольные вентиляторы;
• климатические станции, управляемые при помощи мобильного приложения.

Заключение

Конечно, мы перечислили далеко не все товары, которые будут пользоваться популярностью в будущем году. Остальное зависит от вас. Нужно держать нос по ветру, следить за новинками рынка и обращать внимание на хиты продаж. Это позволит вам быть всегда на шаг впереди конкурентов и получать больше прибыли.

А отслеживать спрос и понимать, что именно востребовано в вашем интернет-магазине на текущий момент, позволит облачный сервис «ЕКАМ». Благодаря этой системе учета вы сможете контролировать остатки товаров на складе, поддерживать оптимальное количество складских запасов и полноценно удовлетворять покупательский спрос.

Чтобы поддерживать высокие конверсионные показатели, изучайте актуальные тенденции рынка, регулярно обновляйте и корректируйте ассортимент. И не забывайте о грамотном продвижении.

Читайте также

• Онлайн-касса для интернет-магазинов
• Онлайн-касса для Шоурума и ПВЗ
• Онлайн-касса для курьеров и выездной торговли
• Автоматизация кафе, кофеен и ресторанов быстрого питания
• Онлайн-касса для страховых агентов
• Онлайн-касса для такси и таксопарков

• Контакты
• Доставка и оплата оборудования
• Конфиденциальность данных
• Лицензионный договор
• Условия возврата и приемки оборудования
• Наши партнеры

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

ТОП-10 товарных категорий, которые хорошо продаются на маркетплейсах

Одна из ключевых задач продавца при выходе на маркетплейс – правильный выбор товара. Если действовать наобум и бесконечно тестировать разные варианты, то это приведет к потере времени и денег. Поэтому важно проанализировать потребительский спрос заранее и идти на рынок с тем, что будет сразу же хорошо продаваться на старте.

В нашей статье собраны товарные категории, которые сейчас довольно востребованы на маркетплейсах. Также в конце вы найдете рекомендации по выбору сверхприбыльных товаров для продаж.

Подборка лучших товаров для маркетплейсов

На маркетплейсах можно продавать практически любые продукты, за исключением тех, которые попадают под запрет на реализацию через онлайн-ресурсы. Эти пункты указаны в Постановлении №612, регулирующем правила продажи дистанционным способом. Ограничения касаются алкоголя, медикаментов, наркотических и табачных изделий, ядов, психотропных веществ, оружия без лицензии, предметов оккультной тематики.

Также нужно учитывать специализацию самой площадки. К примеру, есть маркетплейсы, которые продают исключительно строительные материалы и товары для дома. Например, «Леруа Мерлен». Или специализируются на одежде и обуви. К таковым относится Lamoda. Существуют и более универсальные платформы, на которых присутствует множество разноплановых категорий.

Рассмотрим наиболее популярные категории, которые обычно хорошо продаются в онлайн-гипермаркетах.

1. Товары массового повседневного спроса

Предметы первой необходимости будут нужны всегда. Единственная разница в том, что раньше потребители покупали их в обычных супермаркетах, а сегодня все чаще заказывают в онлайн. Карантинный режим и связанные с ним ограничения вносят свои коррективы в спрос на интернет-площадках. Из ранее невостребованных продукты из этой категории постепенно перемещаются в топовые позиции.

Это то, что используется каждый день:

• зубные пасты/щетки и другие предметы личной гигиены;
• бытовая химия – средства для мытья посуды, стирки, чистки сантехники и прочих поверхностей в доме;
• бумажные полотенца, туалетная бумага;
• дезинфицирующие средства;
• маски, в том числе и тканевые, с яркими принтами.

2. Fashion сегмент

С учетом текущей ситуации в мире эта категория значительно усилила позиции в e-commerce. Потребители активно переходят на покупки в онлайн режиме: так безопаснее, выгоднее и выбор гораздо больше. Многие оценили возможность быстрой доставки курьером к дверям, примерки на дому.

Что покупают на маркетплейсах:

• мужскую, женскую и детскую одежду – разных стилей, сезонную, домашнюю, повседневную, праздничную; – классические модели, стильные и яркие молодежные варианты; – оверсайз, плетеные, с геометрическими формами, крупные клатчи, сумочки с цепью, структурированные округлые модели; – кошельки, платки, ремешки, перчатки, головные уборы, модная бижутерия.

Если говорить о конкретных товарах, в нише пользуются спросом качественные футболки с интересными надписями, худи, джинсы, трикотажные пижамы, вещи из эко-кожи. Также хорошо покупают сумки-шопперы с различными формами, цветами и принтами.

3. Hand Made

Предметы ручной работы – тоже довольно востребованный сегмент. Они сильно отличаются от фабричных, имеют уникальный неповторимый дизайн.

Чем конкретно интересуются люди:

• домашняя войлочная обувь;
• деревянные сувениры и игрушки;
• подносы и доски из обработанной древесины;
• кошельки, сумки, визитницы и прочие изделия из натуральной кожи; ;
• вязаные и тряпичные куклы;
• украшения;
• авторская керамика;
• праздничная атрибутика; ;
• полиграфия.

Если создавать что-то действительно интересное, покупатели точно найдутся. Главное – качественные материалы, филигранное исполнение, красивая упаковка. Чаще всего такие изделия покупают в качестве подарков.

4. Предметы для хобби, творчества и досуга

Это конкурентная, но очень перспективная ниша. За последний год товары из категории «Хобби» на маркетплейсах стали покупать в 5 раз чаще.

Какие позиции лидируют:

– по тематике IT, ЗОЖ, психологии, бизнесу, личностному развитию;
• детские и взрослые наборы для творчества;
• робототехника;
• товары для летнего досуга – ролики, скейтборды, велосипеды, палатки, удочки, аксессуары для рыбалки, наборы для пикника;
• для зимнего досуга – санки, снежколепы, коньки, ледянки, лыжи;
• всевозможные игры в дорогу;
• наборы для шитья, вышивки;
• живописи и раскраски по номерам, мозаики.

5. Техника и электроника

С 2022 года на рынке наблюдается повышенный спрос на различную технику:

• мелкие кухонные гаджеты – блендеры, кофеварки, мультиварки, вафельницы;
• домашняя техника – увлажнители и обеззараживатели воздуха, TV, кинотеатры;
• умные часы;
• беспроводные колонки;
• товары для гейминга – приставки, микрофоны, наушники;
• видеокарты, процессоры, мыши, клавиатуры и прочие компьютерные аксессуары и комплектующие;
• телефоны и планшеты.

В этой категории важно отслеживать актуальные тренды и ориентироваться на них при формировании ассортимента.

6. Мелочевка для дома

Предметы для уборки, декора и обустройства дома – одна из самых популярных категорий в сфере электронной коммерции. Позиции из этой ниши хорошо покупают, в том числе и на маркетплейсах.

Что в ТОПе:

• удобные решения для уборки – швабры с насадками, бамбуковые салфетки, тряпки из микрофибры и прочее;
• домашний текстиль – занавески, постельное белье, пледы, подушки, кухонные полотенца;
• посуда – бокалы, тарелки, чашки, столовые приборы, подарочные наборы;
• предметы для декора – вазы, свечи, часы, картины;
• обустройство дома – бельевые корзины, полки, крючки, органайзеры, придверные коврики и так далее.

7. Спорттовары

Спрос на спортивные товары резко подпрыгнул вверх, когда все были вынуждены сидеть дома из-за пандемии. И хоть сейчас большинство фитнес-центров вернулись в прежний режим работы, многие все-таки предпочитают тренироваться дома.

Для домашних занятий покупают:

• спортивную одежду;
• гантели;
• резинки;
• коврики;
• беговые дорожки;
• всевозможные тренажеры;
• шведские стенки;
• прочий спортивный инвентарь.

8. Детские товары

Продукция для детей – особо ходовая категория практически на любых онлайн-площадках. На маркетплейсах она не теряет позиций уже в течение нескольких лет.

Больше и чаще всего покупают:

• конструкторы;
• детские коврики;
• обучающие и развивающие игры;
• игрушки для песочницы;
• товары для новорожденных;
• электромобили, беговелы, велосипеды;
• куклы, машинки.

9. Приспособления для удаленной учебы и работы

В 2022 году всё так же на рынке будут востребованы средства, которые помогают обеспечить качественную удаленную связь. Также маркетологи прогнозируют активные продажи различных вспомогательных инструментов.

В первую очередь это:

• ПК, ноутбуки и нетбуки;
• веб-камеры;
• микрофоны;
• кольцевые лампы;
• канцелярия;
• удобный рабочий стол и кресло.

10. Косметика и парфюмерия

За последний год продажи косметики выросли в объемах на 30%. Категория товаров для красоты демонстрирует стабильный рост на маркетплейсах. Предполагается, что она не сбавит оборотов и в дальнейшем.

Что будут покупать:

• уходовую косметику;
• разнообразные многофункциональные средства;
• тональные основы;
• хайлайтеры;
• помады;
• тени;
• туши;
• румяна;
• карандаши для глаз/бровей/ресниц.

Отдельно следует отметить корейскую косметику, которая хорошо привлекает покупателей благодаря эффективности, натуральному составу и доступным ценам.

Особенно хорошо линейки бьюти-товаров продаются на Wildberries и Ozon.

Кроме указанных выше категорий, стоит рассматривать зоотовары, аксессуары и запчасти для автомобилей, товары интимного характера. К тому же, можно успешно продавать медицинские изделия, для которых не нужна специальная лицензия. Это разные безрецептурные препараты, термометры и пульсоксиметры, БАДы и витаминные комплексы для укрепления иммунитета.

Еще очень популярны продукты для здорового питания. Они не относятся к скоропортящимся, поэтому не вызывают особых неудобств при хранении и транспортировке. В числе любимых продуктов ЗОЖников – цельнозерновые, бобовые, сухофрукты, орехи, суперфуды, натуральные сладости.

Как выбрать самый прибыльный товар?

Для этого можно взять несколько проверенных методов:

1. Использовать сервисы аналитики, которые помогут определить ходовые позиции на рынке в целом и на определенных маркетплейсах в частности на данный момент. Анализировать спрос можно в системах «Яндекс.Метрика» или Google Analytics, в специальных сервисах по типу MoneyPlace. Еще один неплохой инструмент аналитики и парсинга – SellerFox.
2. Обратить внимание, каким товарам на интересующей площадке присвоены статусы «Бестселлер» или «Хит продаж», насколько широкий ассортимент предлагается в этом разделе. Также посмотреть позиции, которые находятся в первых местах выдачи на маркетплейсе.
3. Сравнить число запросов в «Яндекс.Вордстат» с кавычками и без. Это помогает выявить конкретные товары, на которые есть спрос. Например, вводим запрос «Купить одежду». Без кавычек получаем 671 943, с кавычками – 3 196. Поскольку разница довольно значительная, это не конкретный товар. Позиции с 3-5 кратной разницей будут считаться уже более конкретными, с малой ассортиментностью. Вот на них и нужно переводить фокус.
4. Собрать некоммерческую информацию на форумах, сайтах с отзывами, YouTube. Посмотреть, сколько материалов есть по теме в определенной нише, что пишут обычные люди из круга ЦА, чем интересуются.
5. Изучить коммерческую информацию на досках объявлений, в контекстной рекламе.
6. Проанализировать конкурентов. Выполнить анализ можно вручную или с помощью специальных сервисов. Некоторые из них дают подробную статистику по объемам продаж разных продавцов на отдельных платформах. Например, такая функция есть в сервисе MPStats. Он не только анализирует продажи, но и прогнозирует спрос, отслеживает тренды.

На чем все-таки стоит сосредоточиться тем, кто собирается выходить со своим торговым предложением на маркетплейс:

• привычные товары из сегмента повседневного спроса;
• уникальные продукты с низким уровнем конкуренции;
• изделия собственного производства;
• сезонные товары;
• новинки;
• нишевая продукция;
• недорогие позиции с небольшой разницей между рыночной и закупочной ценой.

Чтобы определиться точнее, нужны глубокие предварительные исследования. Размещать на площадке все подряд точно не стоит. Плохие варианты – сложная продукция с длинным циклом покупки, дешевая мелочевка стоимостью до 200 рублей.

Заключение

Маркетплейсы подходят не для всех товаров и магазинов. Прежде чем выходить на подобные платформы, необходимо анализировать рынок и текущую структуру покупательского спроса.

В первую очередь следует ориентироваться не на общие ниши, которых может быть десятки тысяч, а на конкретные позиции, выделенные путем анализа. Если конкретизировать товар, можно собрать минимально достаточный ассортимент, который будет приносить хорошую прибыль.

Зачастую основной оборот на маркетплейсах составляют категории одежды, товары для дома, техника и гаджеты, сумки и рюкзаки. Но спрос – штука довольно изменчивая. Поэтому нужно всегда учитывать индивидуальные факторы и специфику конкретной площадки.

Топ 6 продаваемых товаров на маркетплейсах в 2022 году

Перед выходом на торговые онлайн-площадки, еще на этапе подбора поставщиков, нужно четко понимать, какие товары пользуются спросом на маркетплейсах— что и кому вы планируете продавать. И ответы на все эти три вопроса должны быть взять не с потолка — выбирать товары нужно осмысленно, после анализа ситуации на рынке в целом, в интересующей вас нише, на конкретной площадке в частности.

Проигнорировав этот этап, вы рискуете не получить прибыли, а в худшем случае и уйти в минус. Поэтому обязательно предварительно анализируйте спрос покупателей, учитывайте сезонные всплески интереса к отдельным категориям, регион — следите за ситуацией с товарами в динамике.

Предлагаем рейтинг лучших товаров для продажи на маркетплейсах в 2022 году — самые востребованные категории, пользующиеся наибольшим спросом у покупателей на популярных маркетплейсах в России. При выходе на рынок маркетплейсов в России рекомендуем в первую очередь присмотреться к ним.

Как выбрать прибыльную продукцию для онлайн-торговли

В какой бы нише вы ни решили работать, есть несколько универсальных рекомендаций для отсева самых маржинальных товаров:

• Веб-аналитика. Воспользуйтесь услугами автоматических сервисов веб-аналитики (например, Яндекс.Метрики или аналогов) — они помогут собрать, отсортировать и изучить необходимую информацию и статистику о продоваемых товарах на маркетплейсе. Проанализировав результат анализа таких сервисов, вы по запросам без труда определите, какой товар выбрать и закупать для маркетплейса, какая продукция в топах поисковиков.
• Анализ конкурентов. Это можно сделать вручную или с помощью профильных аналитических сервисов для маркетплейсов — отследите, что реализуют успешные продавцы в вашей тематике.
• Оценка ассортимента на маркетплейсе. Посмотрите, что находится на интересующей вас площадке в разделах «Хит продаж», «Бестселлер», «Популярное» и т.д. — мониторинг таких трендов даст понимание ситуации и поможет выбрать вектор развития.
• Анализ других источников. Отследите настроения своей аудитории на сайтах-отзовиках, тематических форумах. Посмотрите, как обстоят дела с товарами на досках объявлений.

Все это поможет определить, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2022 году и в текущем сезоне — смотря что вас интересует. Определившись с направлением, сузьте категорию — выберите товар, который привлечет внимание покупателей и найдите поставщика для маркетплейса. Беспроигрышные варианты:

• товары, что находятся на пике популярности прямо сейчас (и горячие новинки, и категории со стабильно высоким спросом);
• уникальный продукт с потенциалом, не имеющий аналогов совсем или с минимальной конкуренцией;
• бюджетные позиции практически по себестоимости.

Важна грамотная отстройка от конкурентов. Поставьте конкурентную цену — привлекательная ценовая политика и востребованный товар дадут вам на маркетплейсах хороший старт. Но не начинайте онлайн-торговлю с проблемной продукции или с откровенного ширпотреба. Уделите должное внимание инфографике и продвижению на маркетплейсе.

Важно! На маркетплейсах можно продавать не все (Постановление №612), под запретом такие товары:

• алкоголь и табачные изделия;
• медикаменты;
• яды, наркотики, психотропы;
• оружие, не имеющее лицензии;
• товары для оккультных практик.

При составлении ассортимента своего магазина на онлайн-площадках избегайте этих запретных категорий. Также важно учитывать специфику и категории товаров конкретного маркетплейса. Например, на Wildberries логичнее продавать косметику, чем автотовары, на Леруа Мерлен — стройматериалы и товары для дома, а на Lamoda — одежду и обувь.

Лучшие товары для продажи на маркетплейсах 2022: на что самый активный спрос

1. Товары «на каждый день» (продукция первой необходимости)

Спрос на продукцию первой необходимости стабилен — он не зависит от сезона, колебаний в доходе населения и геополитической ситуации в мире. В эту категорию входят:

• предметы гигиены (зубные щетки, гели для душа, умывалки, прокладки и т.д.);
• бытовая химия (моющие средства для сантехники, химия для уборки, средства для мытья посуды,стеклянных и зеркальных поверхностей, стиральные порошки, товар для дезинфекции, таблетки для посудомоечных машин);
• бумажная продукция первой необходимости (салфетки, туалетная бумага, бумажные полотенца).

Это всегда популярные товары, на маркетплейсах, как и в офлайне, спрос на них не иссякает. Плюс ярко выраженной монополии в этой нише пока не сформировалось, поэтому конкурировать и добиться в ней успеха — выполнимая задача. Продоваемая продукция ежедневной необходимости обеспечивает стабильный доход, спрос на нее легче прогнозировать, чем в других категориях маркетплейса — товарам такого плана полезно быть в ассортименте, каким бы ни было ваше основное направление торговли.

В период пандемии в эту категорию добавились перчатки и тканевые маски, в том числе с креативным дизайном.

2. Fashion сегмент — мода и стиль (одежда, обувь, аксессуары)

Второй по счету в топ товаров для продажи на маркетплейсах в 2022 году мы по праву включили обширную fashion категорию. В нее входят подкатегории с одеждой, обувью и модными аксессуарами (ремни, бижутерия, ювелирные украшения, часы, солнцезащитные очки, кошельки) для женщин, мужчин, детей. Это повседневные, праздничные комплекты одежды, пижамы, спортивная одежда, сумки, обувь рюкзаки, перчатки и многие другие товары.

По сути, раздел «мода и стиль» на большинстве торговых площадок делит пальму первенства по популярности с товарами первой необходимости. Для хороших оборотов товара в этом направлении особенно важно следить за остатками и актуальностью размерной сетки, наличия.

В этой большой категории самые продаваемые товары на маркетплейсах в 2022 году — футболки с принтами под кастомизацию, оверсайз толстовки и худи, штаны и джинсы свободного кроя, уличная, домашняя одежда. Бессменно популярны также нижнее белье, носочно-чулочные изделия, сезонная одежда и обувь, детская мода, вещи из эко-кожи, сумки-шоперы.

Уделяйте внимание качеству фотографий в карточках для Wildberries и других маркетплейсов, показывайте, как изделия сидят на моделях разного телосложения.

Важно! На некоторых маркетплейсах продовать бижутерию запрещено, на некоторых для реализации этой группы товаров требуется лицензия. Также, многие брендовые товары нуждаются в маркировке для маркетплейсов.

3. Техника и электроника

Замыкает топ-3 популярных товаров на маркетплейсах 2022 года категория «Техника и электроника»:

• Некрупные бытовые приборы — блендеры, утюги, умные весы, кофеварки, отпариватели и т.д.
• Домашние гаджеты — телевизоры, увлажнители воздуха, домашние кинотеатры.
• Бьюти-гаджеты — плойки и щипцы для волос, фены, эпиляторы.
• Электроника — смартфоны, колонки, наушники, мониторы, компьютеры, лэптопы, смарт-часы, фитнес-часы, экш-камеры, мышки, квадрокоптеры.
• Аксессуары для смартфонов — чехлы, защитные стекла, селфи-лампы, селфи-палки и т.д.
• Игровая продукция — наушники, приставки, джойстики, геймпады.
• Автоаксессуары для мобильных устройств — переходники, держатели и т.д.

В 2022 году высокомаржинальные товары для маркетплейсов в этой категории — мелкая бытовая техника, беспроводные колонки, телефоны и планшеты, умные часы, power-банки. Стабильно часто покупатели интересуются мобильной техникой, картами памяти, комплектующими для компьютеров, аккумуляторами, аксессуарами для электронных устройств и наушниками. Растет спрос на подкатегорию «умный дом» — колонки с голосовым управлением, умные розетки, лампочки и полные комплекты умного дома.

В этом направлении бренд имеет значение — при регулярных поставках качественного ходового товара топовые позиции будут продаваться хорошо даже без особых затрат на рекламу на маркетплейсе. Но здесь важно реагировать на малейшие изменения, следить за динамикой рынка и иметь надежный фулфилмент.

4. Красота и здоровье: косметика и парфюмерия

На четвертое место в топ продаваемых на маркетплейсах товаров попали бьюти-средства — за последний год объемы их продаж в онлайне увеличились на 30%. Что покупается:

• Уходовая косметика для разных возрастов.
• Тональные средства.
• Хайлайтеры, консиллеры и т.д.
• Помады и блески для губ.
• Тени для век, туши.
• Румяна, карандаши.

Особняком стоит в этом бизнес направление корейская косметика — этот товар рекордсмен по продажам последних нескольких лет. Ее популярность объясняется натуральным составом и эффективностью, но и конкуренция в этой подкатегории очень высока, к этому нужно быть готовыми.

Бьюти-продукты самое продаваемое на Вайлдберриз и Ozon за счет специфики и общей направленности работы площадок, бьюти-сегмент неизменно входит в топ продаваемых товаров на этих двух маркетплейсах.

Не менее популярны категории медицинских и околомедицинских товаров — всевозможные массажеры, тонометры, иглы и картриджи для татуажа, кисти для макияжа, продукты питания — БАДы, ЗОЖ сладости и прочее.

На заметку: для продажи медицинских принадлежностей и оборудования, как и в случае с лечебной косметикой, маркетплейс, скорее всего, запросит специальные сертификаты для маркетплейса.

5. Товары для детей и мам

Это также бессменная классика — детские товары последние несколько лет пользуются стабильным спросом и широко представлены на большинстве российских площадок. Поулярными товарами из этой ниши на маркетплейсах являются:

• Игрушки — конструкторы, развивающие игры, комплекты для песочницы, куклы, машинки, паззлы.
• Транспорт — коляски, электромобили, велосипеды, беговелы, квадроциклы.
• Детские коврики, текстиль.
• Продукция для новорожденных (подгузники, присыпки, одежда).
• Одежда для будущих и кормящих мам.
• Детская одежда и обувь.
• Наборы для творчества, обучения (например, комплекты для лепки, рисования).

Вся эта товарная группа традиционно пользуется спросом среди покупателей, в основном женского пола. Торговать товарами этой категории выгодно из-зи их востребованности. Также, это товары с высокой маржинальностью, ликвидные и для маркетплейсов, и для продавцов.

6. Посуда и товары для дома

Это также востребованная ниша, в ней совершается значительная часть продаж товара:

• Кастрюли, сотейники, сковороды с антипригарным покрытием и прочие кухонные принадлежности.
• Барное стекло, фужеры, бокалы и прочее.
• Посуда, предметы сервировки (стильные комплекты, штучные изделия).
• Продукция для ванной комнаты и кухни (салфетки, швабры, нано-губки и т.д.).
• Товары домашнего текстиля (шторы, тюль, полотенца, скатерти).
• Предметы декора — вазы, декоративные подушки, подносы, корзины, свечи, полочки, статуэтки и т.д.

Какой товар из этой товарной группы выбрать для продажи на маркетплейсах в 2022 году: востребованы корзины для белья, шторки в ванную, крышки-сидения для унитаза, зеркала с подсветкой. Также неплохо продают баночки и органайзеры для кухни, хлебницы, скатерти и полотенца.

Заключение

Помните формулу правильного товара для продажи: высокий спрос + хорошая маржа + быстрая окупаемость. Мы проанализировали текущие тренды и выделили шесть продаваемых позиций, которые обеспечат вам все эти три составляющих успеха в онлайн-торговле. Пойти по одному из этих направлений или работать с другим продаваемым товаром — решать вам. Надеемся, наша подборка помогла вам сориентироваться. ЕСли вы селлер и вам нужны деньги для приобретения партии популярного товара, то вы можете взять специальный кредит для селлеров маркетплейсов в нашей компании. Оставте заявку или свяжитесь с нами иным способом указаным в разделе контакты.

Источник https://www.ekam.ru/blogs/pos/chto-prodavat

Источник https://www.insales.ru/blogs/university/chto-prodavat-na-marketpleysakh

Источник https://lemon.online/blog/top-6-kategorij-tovarov-dlya-prodazhi-na-marketplejsax-v-2022-godu/