10 плюсов и минусов, которые помогут вам понять что лучше: франшиза или собственный бизнес?

 

Содержание

10 плюсов и минусов, которые помогут вам понять что лучше: франшиза или собственный бизнес?

Каждый, кто решился попробовать свои силы в бизнесе, в первую очередь, должен определиться, по какому пути он пойдёт – начнёт ли строить дело своими руками или купить франшизу?

Для того чтобы не прогадать с выбором, предлагаем объективно оценить плюсы и минусы обеих альтернатив.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

что лучше франшиза или свой бизнес

Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия

Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?

  1. Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
  2. Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
  3. Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
  4. Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
  5. Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.

собственный бизнес с нуля

Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:

  1. Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
  2. Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
  3. Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
  4. Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
  5. Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

запуск бизнеса по франшизе

Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов

Чем хороша франшиза?

  1. Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
  2. Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
  3. Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
  4. Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
  5. Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.

К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:

  1. Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
  2. Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
  3. Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
  4. Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
  5. Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Что же выгоднее?

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Для некоторых людей привлекательность бизнеса заключается, прежде всего, в возможности творческого воплощения собственных идей и в отсутствии контроля сверху. Однако успеха в данной группе добиваются единицы – те, кто готов, преодолевая одну неудачу за другой, упорно идти к своей цели.

Яркий пример – история Фёдора Овчинникова, предпринимателя из Сыктывкара, который, не имея навыков ведения бизнеса, открыл сеть книжных магазинов в родном городе, но потерпел крах, несмотря на отчаянные попытки спасти своё дело. Полученный опыт он увлекательно описал в книге «И ботаники делают бизнес». К чести Фёдора, поражение его не сломило: он обратил внимание на рынок фастфуда – и решил изучить наиболее успешные предприятия изнутри, превратившись из бизнесмена в наёмного работника. За время «учёбы» Фёдор стажировался на кухнях McDonald’s, Papa John’s и Sbarro. Взяв у них лучшее, он разработал свою уникальную концепцию пиццерии с внедрением передовых IT-технологий. Так родилась международная сеть пиццерий «Додо Пицца», которая насчитывает сегодня более 300 точек в 10 странах мира.

Федор Овчинников цитата

Несмотря на счастливый конец этой истории, предыдущий опыт Фёдора Овчинникова подтверждает суровые данные статистики, согласно которым за первые два года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса. Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 10.

плюсы франшизы

Таким образом, открытие бизнеса по франшизе даёт гораздо больше гарантий заработать и принести пользу обществу – даже для начинающего предпринимателя, который также получает возможность пройти «мягкое» обучение, опираясь на поддержку франчайзёра. Поэтому счастливых историй запуска бизнеса по франчайзингу так много: вы покупаете модель бизнеса, который уже прошёл жёсткий отбор и доказал свою жизнеспособность.

Почему свой бизнес всегда лучше франшизы, проверено на личном опыте + ценные советы

Открыть свой бизнес, или купить франшизу? Делюсь своим опытом. Имея действующий бизнес, мы с партнером купили франшизу фитнес студии. Идея отличная, а франшиза провальная. На личном опыте поняли и разобрали все минусы, и запустили еще несколько отличных бизнес-проектов.

Читать статью  Франшиза Лига Ставок Отзывы

В статье расскажу истории о том, какие франшизы не нужно покупать, разберем плюсы и минусы своего бизнеса и франшизы, после чего вы сможете принять решение создать свой бизнес или купить франшизу.

Фитнес студия, наш старт

Здоровый образ жизни одно из самых популярных и востребованных направлений. Доведя себя до десятки лишних килограмм, отдышки на втором лестничном пролете и болях в коленях и спине, мы буквально приползли в фитнес студию, одну из самых крупных нашего города. Девушки мы ответственные, подходим ко всему серьезно и системно. Регулярные групповые тренировки, питание, индивидуальный тренер. Результаты не заставили себя долго ждать. Это стало первопричиной для открытия собственной фитнес студии.

Когда нет опыта и знаний запуска бизнеса с нуля, при этом есть деньги (желательно свои, а не взятые в кредит), можно попробовать купить франшизу. Именно попробовать. Ведь франшиза предлагает бренд и бизнес-план франчайзера (продавца), юридическое, бухгалтерское и иное сопровождение, готовый маркетинг-план и иные условия ведения бизнеса, отвечающие требованиям франчайзера. Другими словами, все то, о чем начинающий предприниматель не имеет представления.

Но у нас же было два действующих бизнеса: тренинговый центр и магазин косметики. Оба бизнеса созданы с нуля достаточно успешно. Перед фитнес студией стоял огромный страх. В магазине легко можно подменить продавца, на случай отгула или больничного. Тренинги и лекции проводим сами, а также привлекаем сторонних лекторов. Опыта более 10 лет. А тут совершенно другой бизнес. Большое помещение, спортивное оборудование, фитнес-инструкторы, программы для клиентов и многое другое.

Было принято решение покупки франшизы с четкими пошаговыми действиями, маркетинговым планом, разработанным бизнес планом и брендом.

Подходящего франчайзера нашли достаточно быстро, молодые ребята, амбициозные, видение бизнеса с нашим очень перекликалось. Франшизу они только запускали, при этом их студия проработала более двух лет, все работы были отлажены. Познакомились лично, посмотрели, как работает их студия и заключили договор.

Минусы франшизы фитнес студии

Минусы, с которыми мы столкнулись и еще 10 франчайзи, которые приобрели данную франшизу.
Первое что получили после подписания всех договоров, соглашений и оплаты не качественная подготовленная документация, множество противоречий, плавающих факторов. Вдохновленные началом большого дела не стали заострять внимание на недоработанных документах, пошли дальше.

Было сложно подобрать помещение, которое требовалось:

  • цена за аренду, значительно больше запланированной;
  • не соответствовала площадь, квадратура зала;
  • месторасположение и подъездные пути;
  • иные требования франчайзера с которыми не соглашались арендаторы.

Помещение нашли, которое абсолютно не вписывалось ни в бюджет, ни в указанные параметры, при этом франчайзер его одобрил.

В связи с тем, что помещение не соответствовало плану, затраты на оборудование помещения увеличились в разы:

  • услуги дизайнера по перепланировки помещения
  • демонтаж и монтаж внутренних перегородок
  • закуп строительных материалов
  • строительные работы.

Что отлично сработало:

  • оформление студии: наличие логотипа, цветовой гаммы и дизайн помещений.
  • маркетинговая деятельность: распечатка буклетов, флаеров, оформление вывески, запуск рекламы, создание и раскрутка в социальных сетях.
  • закуп спортивного оборудования и программы тренировок.

Все было разработано франчайзером и мы просто повторяли эти моменты.

Что еще пошло не по плану

Во франшизу входило обучение фитнес-инструкторов и администраторов. Сейчас уже и не вспомню, по какой причине, но этого обучения не было.

Открытие счета, сопровождение, налоги и направления действий н заработной платы все легло на наши плечи. Франчайзер только давал указания, что нужно сделать и ждал отчет. Ни консультации, ни вразумительного направления действий. Пришлось привлекать бухгалтера самостоятельно.

Сразу, как подписали договор аренды помещения установили дату открытия, в которую никак не укладывались. Работы шли параллельно — ремонт помещения, закуп оборудования, рекламная деятельность, разработка программ и многое другое. Времени не хватало катастрофически.

Открытие состоялось в запланированный день и было грандиозным: музыка, танцы, видео и фотосъемка, знаменитые ведущие, фуршет. На открытие пришло людей больше, чем мы ожидали, хорошо сработала реклама, были проданы первые абонементы. Только со стороны франчайзера не было представителей, как было прописано по договору.

Много моментов не было предусмотрено в разработанных документах и буквально каждый шаг нам приходилось согласовывать, а некоторые даже отстаивать у франчайзи.

При этом бухгалтерский отдел регулярно и своевременно напоминал о выплате роялти, процент с выручки. Выручка была то, что надо, вот только расходы были большие: аренда, зарплата, налоги, коммунальные расходы, реклама, плановые и внеплановые расходы, роялти и мы остались без копейки.

Проблемы франшизы через год работы

Ровно через год мы вышли в ноль, чему были очень рады. Фитнес студия полностью себя содержала и обсуживала и все было здорово и замечательно, если бы франчайзер не лез к нам по каждому поводу. Без его согласования мы не могли совершить ни одно действие, за это в договоре предусмотрены огромные штрафы.

Как уже писала выше фитнес студия, как франшиза, была еще не отработана ни документально, ни в деле. Система управления бизнесом полностью отсутствовала, коммуникации были слабыми, а роялти регулярными. Еще десять месяцев, и мы приняли решение отказаться от франшизы, а значит и от использования бренда.

Официально уведомив франчайзера и выплатив еще не малую сумму, подписав кучу бумаг с непонятным содержанием выбрались из-под гнета франшизы.

Но к этому времени у нас не осталось сил и энергии на развитие студии и было принято следующее решение – продать готовый бизнес.

Не нужно быть гением в бизнесе, чтобы сказать, что нас «кинули», мы и сами это понимаем. Но тогда у нас была идея, мечта. Верили в честный бизнес и ничуть не жалеем.

К сожалению, еще десять франчайзи, купив франшизу фитнес студии, также отказались от бренда, а позже продали студию, как готовый бизнес.

Кофе с собой. Франшиза или собственный бизнес

Немного позже узнала, что параллельно со мной в другом городе хорошие знакомые купили франшизу по типу «кофе с собой». Продержавшись десять месяцев, они также отказались от бренда и изменили название.

Основным минусом было то, что все сырье нужно было закупать только у франчайзера: кофейные зерна, сиропы, стаканчики с логотипом по очень не выгодной цене для франчайзи. Брендированные стаканчики окончательно разорили наших знакомых, потому что можно было гораздо дешевле заказать бумажные стаканчики с логотипом, чем покупать их у франчайзера.

А это помимо ежемесячного роялти и паушального взноса с выручки. Также франчайзер ставил ежемесячный план выполнения по продажам, не выполнение которого грозило предупреждениями, понижением рейтинга и далее штрафом.

Переход на свой бизнес — оригинальная кофейня

Отличное маркетинговое решение было предложено франчайзером: купоны на кофе, 9 покупаешь, 10 в подарок. Эту идею они оставили в своем собственном бизнесе «Кофе с собой», который расширили самостоятельно, значительно сэкономив на закупе сырья и отсутствием ежемесячных выплат.

Через год после отказа от франшизы открыли кофейню с большим ассортиментом кофе и кофейных напитков, а еще через полгода появилась новая услуга: кофемобиль. Их кофе пользуется хорошим спросом у горожан, профессиональные бариста, в наличии свежая выпечка, можно приобрести различные сорта кофе, заказать доставку. Они влюблены в свое дело, в свой бизнес.

Читать статью  Франшизы переработки мусора

Открытие своего бизнеса — оригинальная кофейня

Позже, вспоминая опыт работы с франчайзером, знакомая призналась, что на открытие собственного бизнеса не было ни средств, ни опыта, ни знаний. Собственно поэтому и решили с мужем купить франшизу, под руководством опытных наставников. Все было бы отлично, если бы не 100% накрутка на закупаемое сырье, не понятные штрафы, да роялти с паушальным взносом.

Тайские массажисты или что такое лжефраншиза

Еще была свидетелем открытия спа-салона с профессиональными массажистами из Таиланда по франшизе. Идея была прекрасная, рентабельность гарантирована, маркетинг и реклама с размахом на всю страну.

Уже не раз писала, как непорядочные франчайзеры навариваются за счет роялти, паушального взноса, продаже сырья и вспомогательного оборудования.

Здесь все то же самое плюс организация поиска массажистов, оформление виз, доставка, их проживание и питание легли на плечи франчайзи.

Это оказалась не подъемная плита для не поставленного и не отлаженного бизнеса, ведь франшиза предлагает бизнес-модель и бренд франчайзера, а также иные инструменты для создания и ведения бизнеса. Из десяти проданных франшиз открылись только 2 спа-салона.

В каждом было по два тайских массажиста, которые проработав 3 месяца, уехали безвозвратно. Бизнес полностью прогорел, вложения не окупились, а желание строить бизнес пропало навсегда. К сожалению лжефраншизы все более распространены последнее время.

Плюсы и минусы франшизы и собственного бизнеса

Бизнес — это всегда риск. Если бизнес приносит доход или опыт, риск оправдан. Мы получили колоссальный опыт и знания. Детально изучили маркетинг, бухгалтерию, рекламу, тонкости строительного дела, прошли курсы по йоге и нутрициологии. Не много отдохнув и набравшись сил запустили еще один магазин по продаже косметики, открыли кофейню, кабинет маникюра, шугаринга, салон красоты и запустили две онлайн-школы.

Любой бизнес нужно рассматривать, как систему. После того, как определились с продуктом или оказываемой услугой самое время для планирования.

Пропишите реальные достижимые цели на определенный период:

  • за год выйти в ноль;
  • выйти на продажи в 100 тыс. в месяц через полгода после старта;
  • клиентская база более 300 контактов ежемесячно и так далее.

Лучше поставить 2 – 3 цели сфокусироваться и достичь их, чем раствориться в десятке невыполнимых целях.

Также на этом этапе стоит уделить время расходам. Пропишите все возможные статьи расходов:

  • аренда офиса/помещения;
  • аренда/покупка оборудования;
  • закуп сырья/товара;
  • налоги, заработная плата;
  • расходы на рекламу, разработка сайта, буклеты, продвижение в социальных сетях;
  • бухгалтерское, юридическое, кадровое сопровождение;
  • логистика, хранение, транспортировка и многое другое.

Таким образом у вас появится план действий на запуск и первые месяцы работы, а также появятся первые цифры от которых будете отталкиваться или к которым нужно стремиться.

Не ждите, когда план на бумаге будет идеальным, начинайте действовать.

Чтобы не тратить время, энергию и деньги зря, на первых порах чаще задавайте себе вопрос и честно на него отвечайте: приведет ли данное действие к поставленной цели?

Будьте открыты к обучению. Каждое новое действие, это выход из зоны комфорта, что тоже требует не мало сил и энергии. Учитесь и применяйте знания сразу, вводите в практику, смотрите, как в вашем бизнесе это проиграет.

Анализируйте, считайте цифры, принимайте решения основываясь на факты, и помните, бизнес требует системный подход. Наладив такие процессы как качественное выполнение услуг/производство товара, маркетинговая деятельность, продажи и соответствие законодательным требованиям можно с большой уверенностью заявить – бизнес успешен.

Советы, как выбрать правильную франшизу и не прогореть

Можно создать, а можно купить право, на определенный вид предпринимательства, используя готовую бизнес модель управления. Это и есть франшиза.

И если вы все таки примите решение в пользу франшизы, несколько рекомендаций написанные кровью, потом и деньгами не одного франчайзи:

1. При выборе франчайзера тщательно изучите отзывы о продукте и самой франшизе

2. Известность бренда. Чем больше узнаваемость, тем выше стоимость франшизы.

3. Роялти. Отлично, если это фиксированная цена. Может составлять 2 – 6 % от оборота или выручки франчайзи (покупателя франшизы). Имейте в виду, что рекламный взнос оплачивается отдельно от роялти. 1 – 3% от оборота или выручки, оплачивается также ежемесячно.

4. Что входит в паушальный взнос. Другими словами, что включает в себя сама франшиза:
— система управления организацией;
— правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы;
— управление и обучение персонала;
— методики продаж, маркетинг, реклама;
— рецептуры и технологии,
— формы учёта, отчётности, инструкции и так далее.

5. Просмотрите списки с лжефраншизами или, как их еще называют, черными франшизами.

6. И конечно не забывайте правила любого бизнеса – системное управление: планирование, выполнение и анализ с последующим планированием.


Наталья Тай — эксперт-аудитор по построению бизнес процессов

Что лучше: франшиза, стартап или покупка бизнеса

Иван Комлев занимается бизнесом на протяжении 16 лет. Сначала он основал компанию-дистрибьютор электроники с филиалами по всей стране, а затем запустил по франшизе несколько образовательных центров. Сегодня Иван пишет книги по психологии, запускает авторские проекты в области психологии, в роли ментора помогает стартапам.

Я расспросила Ивана, что лучше выбрать начинающему предпринимателю: создать собственное дело с нуля, стать франчайзи или купить готовый бизнес. Из разговора с Иваном узнала, на что обратить внимание в сегодняшних реалиях, и как минимизировать риски.

Запустить бизнес с нуля

Специалисты аналитического центра НАФИ узнали, планируют ли россияне заниматься бизнесом: 29% опрошенных готовы попробовать себя в роли предпринимателя, 7% — планируют открыть свое дело в ближайшие три года, оставшиеся 64% — не хотят заниматься бизнесом.

Плюсы открытия своего дела

Полная свобода действий. Предприниматель самостоятельно принимает решения, может тестировать любые идеи и модернизировать бизнес-процессы, как захочется. Например, Иван выпустил ценовые акции на отдельные товары, а выручку с продажи инвестировал в дальнейшее развитие.

Не нужно делиться прибылью. Кроме обязательных платежей в бюджет, на зарплату и аренду, бизнесмен самостоятельно распоряжается прибылью. Например, Иван иногда отказывался от прибыли по некоторым позициям — работал без наценки, чтобы сохранить клиентов-оптовиков, которые приносили сверхприбыль по другим товарам.

Нет потолка дохода. Предприниматель может масштабировать и модернизировать свой бизнес, как считает нужным. Рост компании Ивана был не ограничен — бизнесмен самостоятельно или при участии партнеров открывал филиалы в других регионах.

Минусы бизнеса с нуля

Высокая степень ответственности. Перед государством, клиентами, сотрудниками, поставщиками. Предприниматель рискует своими деньгами, имуществом и репутацией.

«С первой компанией мой опыт был очень дорогим — из-за долларового скачка я потерял более 10 000 000 ₽. Как у оптового поставщика, у меня были долларовые контракты с производителями, а товар продавался за рубли.

Когда в 2014 году произошел скачок доллара, и мои обязательства по уже проданным товарам выросли в 2,5 раза: я распродал товар по 3000 ₽ за штуку, а производителю должен был заплатить по 7000 ₽. Образовался колоссальный кассовый разрыв. Плюс ко всему произошла стагнация рынка. В итоге я обанкротился и понял, что должен набраться опыта в франчайзинге».

Читать статью  Франшизы в Новосибирске

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем

Большие финансовые и временные затраты. Прежде чем стать полноправным участником рынка, начинающему бизнесмену придется найти инвестиции, потратить время на исследование рынка, отладить бизнес-процессы, сформировать бренд. Для развития и масштабирования нужны дополнительные денежные вливания: собственные, кредитные или сторонних инвесторов.

Нет гарантии, что бизнес будет приносить доход. Приобретая франшизу, предприниматель видит опыт других партнеров и может «примерить» его на себя. Открывая свое дело с нуля, рассчитать будущий доход сложно.

«Бизнес с нуля — это самое неоднозначное мероприятие. Чтобы добиться успеха, сначала надо набраться опыта в продажах, научиться налаживать отношения в бизнесе. Отсутствие этих знаний и навыков не компенсирует даже самый лучший продукт на свете.

Еще до старта с жесткой педантичностью нужно рассчитать финансы. Время бизнеса по типу «открою магазин без четкого плана», давно прошло.

Почти любой бизнес можно комфортно начинать, не покидая работы. Просто написать себе план действий и следовать ему. Создать намерение и не отказываться от него — важнее всего остального».

Иван Комлев, предприниматель

Открыть бизнес по франшизе

Франшиза — вариант быстрого старта для малого бизнеса. Партнер — его называют франчайзи — получает от компании (франчайзера) право использовать раскрученный бренд, техническую, юридическую и маркетинговую поддержку, отлаженные бизнес-процессы. По сути, вы по инструкции запускаете жизнеспособный бизнес.

«Когда собственное дело стало нерентабельным, начал работать по франшизе образовательных центров для предпринимателей. В запуск вложил около 450 000 ₽ и в первые месяцы вышел в плюс. Реинвестировал прибыль, и в результате общий бюджет вложений составил около 800 000 ₽.

За год бизнес вырос до 10 образовательных центров: 7 открыл в России, и 3 — за рубежом: в Израиле и США (Нью-Йорк). Общий объем инвестиций составил более 9 000 000 ₽».

Иван Комлев, предприниматель

Плюсы работы по франшизе

Раскрученный бренд. Такие компании, как KFC, Subway и OZON, широко известны и пользуются доверием покупателей. Предприниматель выходит на рынок под узнаваемым брендом со сложившейся репутацией. Для открытия можно выбрать региональный, федеральный или мировой бренд.

Быстрый старт. Франчайзинговый пакет включает инструкции, как выбрать помещение, нанять сотрудников, вести бухгалтерию и проводить рекламные акции. Франчайзи остается следовать инструкциям сверху, а возникшие проблемы можно решаться при участии головной конторы. Партнеры Ивана обучали франчайзи, предоставляли CRM, давали доступ к клиентской базе и корпоративному порталу, оказывали IT-поддержку

Условия сотрудничества по франшизе

Условия сотрудничества по франшизе образовательных центров Like Центр, по которой работал Иван
База контрагентов. Не нужно самостоятельно искать поставщиков и договариваться о скидках — поставки идут централизованно. Имя известного бренда само по себе привлекает покупателей, а если компания не так раскручена – франчайзер помогает с рекламой.

По франшизе, которую выбрал Иван, франчайзер предоставлял готовую образовательную программу, рекламные материалы и техническое обеспечение. От франчайзи требовалось наладить взаимодействие с покупателями через собственный отдел продаж, проводить в своем городе продающие мероприятия, давать рекламу в социальных сетях и арендовать аудиторию для занятий.

Минусы бизнеса по франшизе

Требования к франчайзи. Чтобы стать партнером, нужно выполнить требования и условия франчайзера. У него есть опыт запуска новых отделений, и он знает требуемую площадь, расположение офиса и число сотрудников.

Выплаты франчайзеру. За пользование франшизой приходится платить паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос — это разовый платеж, который франчайзи выплачивает при заключении договора, а роялти — ежемесячные или ежеквартальные отчисления франчайзеру. Роялти могут составлять процент от оборота или выражаться в фиксированной сумме.

Круговая диограма деления дохода

По договору Иван отдавал франчайзеру 30% от оборота
Жесткие требования договора. Работать нужно по инструкции, а необходимые изменения вносить с оглядкой на головную компанию. Например, Ивану нужно было соблюдать ряд строгих требований к аудиториям — список состоял из десятков параметров, куда входили бесплатный WiFi и указатели до туалета. Тайные покупатели от франчайзера контролируют качество работы каждого партнера.

Риск нарваться на недобросовестного франчайзера. Иногда недобросовестные предприниматели стараются заработать без усилий — они упаковывают франшизу несуществующего или убыточного бизнеса. Или продают франшизу, но не оказывают никакой поддержки. Чтобы не купить липовую франшизу, почитайте отзывы в интернете или свяжитесь с действующими партнерами сети.

Отзыв о франшизе

Иван рекомендует не покупать франшизу, если в интернете опубликовано много подобных отзывов

«Перед покупкой франшизы нужно обратить внимание на три момента. Первый момент — как себя чувствуют другие партнеры. Можно позвонить действующим франчайзи и узнать, как у них дела. Не стоит полагаться на «показания» одного партнера: он может быть самым слабым или наоборот. Идеально обзвонить хотя бы половину.

Второй момент — собственник франшизы: откликается ли он вам как человек, ведь вы становитесь его партнером. Личное отношение — важный и точный индикатор.

Третий момент — нужно выбрать франшизу, от которой вы сможете получить максимум опыта. Например, мне знания, полученные во франшизе, пригодились для запуска собственного масштабного проекта.

Франшиза может стать бизнесом на всю жизнь. Это хороший способ реализоваться как предпринимателю. Я считаю, что для ответственного человека нет плохих франшиз».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем

Купить готовый бизнес

Можно купить уже действующий бизнес. Если правильно сделать выбор — можно сразу получать доход. Но это и один из самых рискованных вариантов — надо отлично разбираться в отрасли, чтобы понять перспективы дальнейшего развития.

Обьявление о продаже бизнеса

Владелец бизнеса обещает небольшой доход — от 40 000 ₽ в месяц с двух торговых точек
Как купить готовый бизнес

Плюсы покупки готового бизнеса

Прибыль с первого месяца. Если предприниматель выбирает доходный бизнес, он сразу же включается в работу и получает прибыль.

Не нужно тратить время на запуск, покупку оборудования, подбор персонала и помещения.

Наработанная клиентская база. Для бизнеса – это один из важнейших активов, от которого зависит прибыль.

Финансовая отчетность. Если проанализировать бухгалтерские документы, можно получить представление о ликвидности и рентабельности. Финансовый аудит можно поручить сторонним экспертам.

Минусы приобретения бизнеса

Высокие риски. Дорогостоящее оборудование может оказаться неисправным, или у фирмы сложилась плохая репутация. Чтобы проверить все детали, нужно самому отлично разбираться в этой отрасли или обратиться к профессионалам.

Утаивание истинных причин продажи готового бизнеса. Есть риск приобрести фирму с долгами: перед поставщиками, сотрудниками или арендодателями. Чтобы быстрее продать бизнес, продавец может существенно завысить доходность компании.

Необходимо перестроить работу. Может случиться, что сотрудники захотят уйти вслед за руководителем или окажутся некомпетентны — вам предстоит обновить штат. Возможно, придется обновить оборудование, поменять поставщиков, искать новые рынки сбыта. В некоторых случаях покупка готового бизнеса и его модернизация может обойтись дороже, чем стартап.

«Есть смысл брать готовый бизнес, когда поработал самостоятельно или в качестве франчайзи. Опытный предприниматель сможет проанализировать, нишу и объем рынка, конкурентов и принципы их работы.

При покупке готового бизнеса вам нужен лояльный клиент. Чтобы избежать обмана, вместе с собственником прозвоните клиентов и узнайте их мнение о компании.

После этого надо просчитать unit-экономику — оценить прибыльность проекта через прибыльность конкретной единицы товара. Вам придется погрузиться в цифры с головой, стать мистером «Почемучка», и не останавливаться, пока не учтете все, что происходит в бизнесе. В документах можно нарисовать что угодно, а в unit-экономике будет видно реальное положение дел».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем

Как сделать правильный выбор

«Опыт в бизнесе стоит очень дорого. И лучше выбрать такой вариант, где можно получить максимальный опыт при минимальных финансовых затратах. Поэтому считаю — первый бизнес следует запускать по франшизе. Год такой работы равнозначен десяти годам самостоятельного предпринимательства.

Рано или поздно вы выйдете на прибыль, получите колоссальный опыт управления франчайзинговой компанией изнутри и сможете спокойно работать. Позже бизнес можно продать и пойти в другом направлении — открыть свое дело или купить бизнес».

Источник https://rfranch.ru/franshiza-ili-svoj-biznes/

Источник https://b-mag.ru/pochemu-svoj-biznes-vsegda-luchshe-franshizy-provereno-na-lichnom-opyte-cennye-sovety/

Источник https://life.akbars.ru/business/tpost/pysz67x4l1-chto-luchshe-franshiza-startap-ili-pokup

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: